Показатель маржинального дохода, является одним из важных параметров, использующихся во время анализа результативности производственной деятельности. В задачу бухгалтерского отдела входит составление расчетов и выявление уровня маржинальной выручки, с целью организации правильного расхода бюджетных средств. Давайте рассмотрим, что такое маржинальный доход на основе различных примеров бухгалтерских расчетов.
Маржинальный доход - это постоянные затраты и прибыль
Что такое маржинальная прибыль
Термин «маржа» используется для обозначения финансового показателя, отражающего уровень максимальной выручки, полученной благодаря реализации определенной продукции или услуг. Благодаря этому инструменту анализа выявляется рентабельность производства определенной категории товарной продукции либо услуг. Благодаря применению подобных инструментов предприниматели получают возможность получить информацию о прибыльности предприятия.
Прибыль представляет собой разницу между доходом от реализации продукции предприятия и производственными тратами.
Для того чтобы получить данные, истинно отражающие текущее положение дел, необходимо правильно составить статью производственных затрат. Маржинальная прибыль является результатом разницы дохода и переменных затрат. В том случае, когда уровень прибыли превышает переменные затраты, предприятие можно назвать успешным. В противном случае, выпуск товарной продукции осуществляется в убыток компании.
Бухгалтерские формулы
Формула маржинального дохода выглядит следующим образом:
В н -ПЗ н =МП н, где:
- МП н – уровень маржинального дохода от реализации n единиц товарной продукции.
- В н – уровень выручки от реализации n единиц товарной продукции.
- ПЗ н – уровень переменных затрат, связанных с производством n единиц товарной продукции.
Для того чтобы определить необходимо значение, потребуются сведения о текущем доходе и сумме переменных издержек предприятия. Для того чтобы посчитать общую сумму выручки полученной от реализации товара, используется следующая формула:
Н*С н =В н, где:
- Н – количество проданной продукции (поштучно).
- С н – стоимость одной единицы товарной продукции.
- В н – общая сумма выручки.
Важно обратить внимание на то, что уровень дохода предприятия определяется объемом реализованной продукции. Это означает, что уровень маржинальной прибыли рассчитывается на данном показателе.
Что такое переменные затраты
В статью переменных трат – входят производственные затраты, объем которых зависит от производственной мощности компании. Следует обратить внимание на то, что отличительной чертой переменных расходов является их появление только во время производственного процесса. Это означает, что при остановке данного процесса, уровень переменных трат опускается до нуля.
Формула расчета маржинального дохода не показывает его зависимость от постоянных затрат, переменных затрат и цены В статью постоянных расходов производства можно включить арендную плату за недвижимость. Данные расходы не зависят от количества выпускаемой продукции и уровня мощности производства . К переменным расходам можно отнести траты на закупку расходных материалов и сырья, которые используются в производственном процессе. Важно обратить внимание на то, что если оплата труда наемного персонала зависит от объема готовой продукции, то этот вид расходов относят к переменным тратам.
Уровень маржинальной прибыли рассчитывается на основе определенного объема выпускаемых товаров. Для того чтобы получить данные об этом показателе, потребуется информация о стоимости единицы товара и всех переменных тратах, связанных с производством продукции . Подводя итог всему вышесказанному можно сделать вывод, что маржинальная прибыль представляет собой результат разницы дохода и переменных производственных издержек.
В некоторых случаях бухгалтерам может потребоваться провести сравнение прибыльности различной продукции. В данной ситуации используются удельные показатели. Под термином «удельная маржинальная прибыль» следует понимать «маржу» от одной единицы товарной продукции.
Также следует обратить внимание на то, что значения, используемые в расчетах, являются абсолютными. Это означает, что они выражаются в виде денежных единиц. В той ситуации, когда компания занимается производством нескольких видов товаров, используются коэффициенты маржинальной прибыли, что являются относительным значением.
Как рассчитывается маржинальная прибыль
Рассматривать как рассчитывается маржинальный доход следует на практических примерах. Представьте себе небольшой цех, занимающийся производством трех основных продуктов – пластиковой тары объемом один, пять и десять литров. Для того чтобы определить уровень маржи, потребуется информация о переменных издержках и доходе от реализации одной единицы товара из каждой категории.
Для того чтобы получить сведения о необходимом показателе, потребуется от прибыли вычесть переменные затраты. Для того чтобы получить коэффициент маржи, потребуется разделить полученное значение на сведения, представленные в столбце «выручка».
Маржинальный доход равен постоянным затратам в точке безубыточности Основываясь на вышеприведенной таблице можно сделать вывод, что самый высокий маржинальный доход, приносит производство пластиковой тары объемом 10 литров. Важно обратить внимание, что прибыль с данного товара составляет всего 33 процента, в отличие от тары объемом 1 литр, которая приносит 53 процента дохода. Это означает, что при реализации продукции, тара объемом один литр принесет значительно больший доход в сравнении с остальными изделиями. В данном примере рассматривался удельный показатель, так как в расчетах использовалась одна единица товарной продукции.
Далее мы предлагаем рассмотреть примеры расчетов, с учетом разных показателей объема продукции. Следует сделать акцент на то, что в рассматриваемом примере, увеличение производственной мощности привело к снижению переменных затрат. На практике такая ситуация встречается, когда при крупном заказе, поставщики предоставляют скидки оптовым покупателям.
В рассматриваемом примере маржинальная прибыль является результатом вычитания общих переменных затрат от суммы выручки. В этом случае, коэффициент маржинального дохода будет отличаться. Как показано в таблице, представленной выше, рост объема производственной мощности привел к росту прибыли предприятия и снижению переменных затрат на выпуск продукции.
Далее предлагаем рассмотреть пример, в котором предприятие имеет возможность заниматься выпуском только одного вида из двух товаров, в течение месяца. В первый месяц было выпущено полторы тысячи пластиковых бутылок объемом 1 литр. Во втором месяце была изготовлена партия из тысячи пластиковых бутылок объемом 5 литров. Нашей задачей является подсчет рентабельности производства различных товаров, на основе данных о переменных затратах и доходе с реализации продукции.
Согласно таблице, представленной выше, тара объемом пять литров приносит большую прибыль при учете меньшего объема произведенной продукции. Однако, тара объемом один литр имеет большую рентабельность. Для определения уровня рентабельности производства используется столбец с названием «коэффициент». Наличие подобных сведений позволяет выявить, какие товары имеют более высокую рентабельность, а соответственно приносят большую прибыль. Основываясь на всем вышесказанном, можно сделать вывод, что коэффициент маржинальной прибыли является долей дохода, полученного как маржа.
Маржинальный доход (прибыль) - это разность между выручкой от реализации (без учета НДС и акцизов) и переменными затратами Точка безубыточности
Во время подготовки к открытию собственного бизнеса, предпринимателю требуется создать грамотный бизнес-план. В этом документе рассматривается финансовая модель будущего производства с учетом прибыли для перекрытия всех производственных затрат. Термин «точка безубыточности» представляет собой определенный объем производственной мощности, при котором маржа будет приравниваться к статье постоянных расходов.
Для того чтобы найти значение точки безубыточности и маржинальной прибыли мы рассмотрим пример цеха, производящего пластиковую тару. В рассматриваемом примере сумма постоянных затрат составляет десять тысяч рублей в месяц. Далее потребуется рассчитать точку безубыточности, при выпуске продукции объемом в один литр. Для этого потребуется от стоимости одной единицы продукции отнять переменные расходы, а полученный результат разделить на общее количество постоянных издержек:
(10 000р.)/(15р-7р) =(1250(ед.))
Полученный результат является точкой безубыточности.
В рассматриваемом примере, предприятию необходимо наладить выпуск и реализацию 1250 единиц товарной продукции, для того, чтобы покрыть статью расходов. Важно обратить внимание на то, что подобная деятельность не принесет компании дохода.
| Объем | Постоянные затраты всего | Переменные затраты | Общие затраты | Выручка | Маржинальная прибыль | Чистая прибыль |
| 0 | 10 000 р. | 0,00 р. | 10 000,00 р. | 0,00 р. | 0,00 р. | — 10 000,00 р. |
| 200 | 10 000 р. | 1 400,00 р. | 11 400,00 р. | 3 000,00 р. | 1 600,00 р. | — 8 400,00 р. |
| 400 | 10 000 р. | 2 800,00 р. | 12 800,00 р. | 6 000,00 р. | 3 200,00 р. | -6 800,00 р. |
| 600 | 10 000 р. | 4 200,00 р | 14 200,00 р. | 9 000,00 р. | 4 800,00 р. | -5 200,00 р. |
| 800 | 10 000 р. | 5 600,00 р. | 15 600,00 р. | 12 000,00 р. | 6 400,00 р. | -3 600,00 р. |
| 1000 | 10 000 р. | 7 000,00 р. | 17 000,00 р. | 15 000,00 р. | 8 000,00 р. | -2 000,00 р. |
| 1200 | 10 000 р. | 8 400,00 р. | 18 400,00 р. | 18 000,00 р. | 9 600,00 р. | -400,00 р. |
| 1250 | 10 000 р. | 8 750,00 р. | 18 750,00 р. | 18 750,00 р. | 10 000,00 р. | 0,00 р. |
| 1400 | 10 000 р. | 9 800,00 р. | 19 800,00 р. | 21 000,00 р. | 11 200,00 р. | 1 200,00 р. |
| 1600 | 10 000 р. | 11 200,00 р. | 21 200,00 р. | 24 000,00 р. | 12 800,00 р. | 2 800,00 р. |
| 1800 | 10 000 р. | 12 600,00 р. | 22 600,00 р. | 27 000,00 р. | 14 400,00 р. | 4 400,00 р. |
| 2000 | 10 000 р. | 14 000,00 р. | 24 000,00 р. | 30 000,00 р. | 16 000,00 р. | 6 000,00 р. |
Маржинальный доход - это вклад на покрытие постоянных затрат и формирование чистой прибыли На графике, представленном выше, наглядно продемонстрировано, что объем равный 1250 единиц товаров позволяет покрыть все производственные расходы. В этом случае, маржинальный доход приравнивается к статье производственных издержек.
Маржинальные и валовые затраты, в чем разница
Рассмотрев вопрос о том, как определить маржинальный доход, следует остановиться на методах разделения расходов. Все производственные издержки можно разделить на две категории: косвенные и прямые. В последнюю категорию входят все расходы предприятия, связанные с производством товарной продукции. В статью косвенных расходов входят те траты, что связаны с работой предприятия, но не имеют прямого отношения к изготовляемой продукции.
В статью прямых расходов входят траты на приобретение производственного сырья, оплату труда наемных сотрудников, задействованных в производственном процессе и другие траты, связанные непосредственно с производственным процессом. В статью косвенных расходов входит зарплата администрации предприятия, амортизация производственной техники и другие виды трат. Важно обратить внимание на то, что разница между данными затратами не всегда очевидна, что приводит к различным ошибкам в составлении расчетов.
Заключение
В заключение следует сказать о том, что маржинальная прибыль является одним из инструментов анализа уровня рентабельности производственного процесса, благодаря которому определяется прибыльность товарной продукции. Этот показатель практически не применяется во время ведения бухгалтерского учета или при подаче документов в контролирующие органы .
Увеличение маржинального дохода – один из основных приоритетов любого развивающегося предприятия. является базовым показателем финансовой деятельности. этот показатель как разница между общей выручкой от продажи товара и переменными издержками.
Переменные издержки – это затраты, которые прямо пропорционально зависят от объема выпускаемой продукции. Следовательно, если производство прекращается, пропадают и переменные затраты. В них входят закупка сырья для производства товаров и заработная плата рабочим (если она нефиксированная и зависит от объема выпущенной продукции).
Также можно рассчитать средний маржинальный доход предприятия. Для этого из цены продукции вычитают среднюю величину переменных затрат. Средняя маржинальная прибыль определяет долю замещения удельной единицы продукции постоянных издержек.
От чего зависит величина маржинального дохода?
Существует огромное количество разнообразных факторов, которые влияют на увеличение маржинальной прибыли. Среди них есть внутренние (грамотное управление, уровень технологического процесса) и внешние (уровень экономического благополучия потребителей, рыночная ситуация). Это означает, что даже правильное управление предприятием само по себе еще не является гарантом его экономического процветания.
Несмотря на факторы, которые не зависят от предпринимателя, существует не меньше способов увеличить маржинальный доход. Сама же маржа определяется двумя показателями – это стоимость реализации продукта и величина переменных затрат.
Маржинальную прибыль возможно максимизировать такими методами:
- путем снижения цены.
- Снижение уровня затрат путем увеличения объема реализации.
- Изменять объем выпуска продукции, соответственно регулируя величину постоянных и переменных издержек.
Несмотря на кажущуюся простоту, решение данной проблемы является нелегкой задачей. Учитывая большое количество факторов, очень трудно отыскать оптимальный метод, позволяющий максимизировать КПД предприятия.
Экономика знает три рычага воздействия, которые позволяют влиять на увеличение маржинального дохода. Для того чтобы найти рациональное решение, следует использовать их все: это управляющий персонал, продукция и работа с покупателями (клиентами).
Маржинальная прибыль находится в прямой зависимости от эффективности работы менеджеров по продажам. Анализ результатов их труда позволяет легко определить сильных и слабых игроков в команде. Рациональным выводом из сложившейся картины будет решение о перераспределении сил. Наиболее эффективных сотрудников следует закрепить за трудными участками, чтобы увеличить объем продаж. Слабых же сотрудников следует направить на курсы повышения квалификации или уволить.
В процессе анализа нужно учесть, что условия работы сотрудников могут значительно отличаться. Опыт работы, конечно, тоже играет немаловажную роль, но распределение клиентуры, в первую очередь, будет влиять на результативность работы любого менеджера. Очевидно, что продавец, работающий с VIP-клиентами, имеет значительные шансы на успех по сравнению с коллегой, которому повезло меньше.
На практике
Для предприятия, выпускающего разные виды продукции, важно распределить весь ассортимент товаров в соответствии с коэффициентом маржинальной прибыли каждого. Коэффициент прибыли определяется как отношение удельной маржинальной прибыли от единицы определенного товара к выручке от продажи единицы того же самого товара.
Другими словами, является одним из важнейших инструментов в арсенале любого предпринимателя, так как определяет процент от общей суммы выручки, которую бизнесмен получит как маржу. Следовательно, чем выше коэффициент, тем выгоднее предприятию этот товар реализовывать.
Чем выше коэффициент маржинальной прибыли, тем выгоднее предприятию этот товар реализовывать.
Однако, прежде чем определиться с выбором, на производство какого товара делать ставку, полезно сопоставить продукцию с ее рыночным рейтингом. Не всякий товар с высоким коэффициентом маржинального дохода является прибыльным, так как может не отвечать стандартам конкурентоспособности. Две важнейшие характеристики реализуемой продукции – и маржинальный индекс – являются определяющими при принятии решения, какой вид товара наиболее выгоден для продаж.
Из этого можно сделать ряд выводов:
- Исключается из производства продукция неконкурентоспособная, с низким коэффициентом маржинальной прибыли.
- Конкурентоспособные товары с высоким коэффициентом необходимо продвигать, а также увеличивать объем их производства.
- Имеет смысл выяснить и устранить причины низкого маржинального коэффициента других конкурентоспособных товаров.
- Актуален анализ продукции со средними показателями с целью разработки способов по их увеличению.
Работа с клиентами
Не менее важно разработать стратегию работы с клиентами. Сумма совокупностей различных показателей может оказаться определяющей для избрания наиболее выгодного характера дальнейших рабочих отношений:
- При работе с клиентом в невыгодных для компании условиях следует искать пути для максимизации маржинальной рентабельности или прервать отношения с данным лицом.
- Клиентов, поставки которым характеризуются высокой маржинальной рентабельностью, но отличаются малыми объемами, следует стимулировать на приобретение больших партий готовой продукции.
- Круг клиентов, характеризующийся большим объемом закупок, нуждается в повышенном внимании.
Следует увеличивать количество клиентов с большими объемами заказов и удерживать уже имеющихся. Увеличение маржинального дохода обеспечивает не только рост общей валовой прибыли компании, но и наиболее рационально систематизирует весь ход работы предприятия. Это позволяет не только значительно понизить постоянные затраты, но и максимизировать КПД всего производства в целом.
Многие начинающие бизнесмены часто путаются с ключевыми понятиями и терминами, принятыми в бухгалтерском деле, что приводит к невозможности правильного расчета показателей и планированию событий. В этой статье мы детально разберем, как рассчитывается маржинальный доход, что обозначает данный термин и на что он влияет.
Введение
Маржинальный доход является одним из показателей, связанных с расчетом себестоимости производимой продукции или услуг, а также с объемами возможного производства. У него существует два значения:
- Так называемый предельный доход.
- Источник прибыли, покрывающий имеющиеся постоянные расходы.
Что представляет собой классический маржинальный доход
Итак, под понятие маржинальной прибыли попадает разница между доходом, полученным при реализации товаров/услуг компании и его переменными расходами. То есть, грубо говоря, это выручка, которую компания получила от продаж, в которую не входит налог на добавленную стоимость. Под термин переменные расходы попадают те издержки, которые необходимы для производства услуг и товаров:
- Сырье или полуфабрикаты.
- Заработная плата работникам (без учета менеджмента и руководства).
- На складирование и логистику.
- На электричество и топливо.
Главное отличие переменных расходов от постоянных в том, что они могут меняться в зависимости от объемов выпуска продукции, тогда как постоянные фактически одинаковы (аренда, платежи по кредитам, налоги, ЗП начальству и пр). При этом обычно действует следующая норма: чем крупнее объем производства, тем ниже себестоимость и расходная часть, тем крупнее маржинальная прибыль. Подобная норма называется эффектом масштаба — чем крупнее масштаб, тем проще организовать дело и получить большую прибыль.
Итак, что такое маржинальный доход простыми словами? Это разница, которая образуется при отнимании из выручки суммы переменных расходов. Соответственно, МД измеряется в точных цифрах, т. е. является количественным.
Правила расчета МД
Существует два основных способа рассчитать данный показатель:
- Из полученной за проданный товар/услуги выручки вычитается прямые расходы с сопутствующими переменными.
- К постоянным расходам добавляется прибыль предприятия.
Узнав размер МД, можно понять, является ли компания рентабельной, может ли она оплачивать имеющиеся расходы как постоянные, так и переменные. Для этого следует рассчитать коэффициент маржинального дохода и соотнести его с имеющейся выручкой. В случае если этот коэффициент стремится к нулю, то предприятие работает в ноль или даже в убыток, не покрывая своих расходов. Если коэффициент растет, то компания приносит прибыль и развивается.
Внимание: если размер МД равен постоянному расходу, то прибыль, полученная от продажи товаров, сможет перекрыть оба вида расходов. Считается, что подобное предприятие работает в точке безубыточности.
В случае если размер постоянных расходов ниже МП, то компания получает прибыль и способна к развитию.
Как рассчитать
Для подсчета маржинального дохода формулу можно использовать следующую: TRm=TR-TVC. В ней TRm обозначает полученную маржинальную прибыль, TR - доход компании, а TVC - сумму всех переменных расходов. Посчитать ее несложно, если у вас есть доступ к бухгалтерским документам и бумагам — эти данные в обязательном порядке указываются в отчетности. МД необходимо подсчитывать и в том случае, если компания выпускает широкий ассортимент товаров — с его помощью можно подсчитать, какой из них наиболее выгоден, что именно приносит большую прибыль, а что — меньшую. Но при этом следует помнить о правиле Паретто 80:20 — нельзя уменьшать ассортимент, выбирая только прибыльную продукцию, иначе общий уровень продаж быстро упадет.
После того, как коэффициент определен, следует проанализировать имеющиеся данные. Для этого обычно проводится анализ общей деятельности компании и анализ по определенным направлениям. МД оказывает влияние на прибыль компании, поэтому ее следует обязательно учитывать, изучать и анализировать.
Для чего это нужно
Итак, вы уже знаете, что маржинальный доход - это разница между
Понятие "маржинальный доход" корнями уходит в словосочетание английского языка "marginal revenue". Данный термин может использоваться в нескольких случаях. Первый вариант применения подразумевает величину дополнительной прибыли, которая возникает в результате реализации каждой дополнительной единицы продукции. В свою очередь, второй вариант характеризует искомое понятие, как выручку, которая была получена после вычитания переменных затрат. При подобном положении вещей маржинальный доход справедливо считается источником, который способствует формообразованию прибыли, а также составляющей покрытия величины постоянных издержек. Приведенное выше разночтение предопределено многозначностью выражений и терминов в английском языке. Первый вариант соответствует понятию "предельный". Таким образом, рассматриваемое определение как бы находится на пределе или же на границе общепринятого. Второй вариант идентифицирует термин "маржа выручки", что является синонимом вычисления разницы процентных ставок. В настоящее время ученые всего мира все чаще и чаще определяют искомое понятие по второму варианту. Тем не менее российские специалисты по-прежнему с натяжкой приравнивают искомый термин к выражению предельный доход.
Формула
Маржинальный доход равен разности между общей выручкой и переменными издержками. Данное выражение является наиболее простым и понятным способом нахождения величины прибыли требуемого типа. Следует также отметить, что приведенная формула не учитывает влияния, оказываемого величиной цены и постоянных затрат. Тем не менее доля маржинального дохода в выручке определяется величиной вклада, который осуществляет покрытие затрат постоянного типа, и способствует формированию так называемой чистой прибыли. Нахождение размера рассматриваемого понятия считается особо интересным в тех случаях, когда предприятие производит несколько видов товаров. Следовательно, возникает проблема определения того, какой тип продукции обуславливает больший вклад в величину общей выручки.
Точка безубыточности
В том случае, если маржинальный доход равняется величине постоянных издержек, специалисты говорят о так называемой точке безубыточности. Другими словами, объем реализации товаров и услуг находится на том уровне, когда организация способна обеспечить покрытие всех своих затрат, в то же время не получая никакой прибыли. Это шаткое равновесие между преуспевающей компанией и предприятием, работающим в убыток.
Вывод
Из всего вышесказанного можно сделать следующее заключение. Маржинальный доход является важным и необходимым экономическим показателем, который определяется величиной прибыли от каждой новой дополнительно выпущенной единицы товара. Следовательно, благодаря данной характеристике специалисты бухгалтерского отдела смогут достоверно и более полно выполнять свои прямые обязанности, в конечном счете заключающиеся в составлении
Сегодня очень актуально эффективно планировать и прогнозировать финансовую деятельность конкретного предприятия, определять основные результаты его хозяйственной деятельности, а также более наглядно рассчитывать зависимость объемов реализации товара от затрат на его производство. Для этого в бизнесе используют систему операционного анализа. При этом одним из базовых элементов подобного расчета является такое понятие как маржинальный доход.
Что такое маржинальный доход
Процесс анализа финансовой и хозяйственной деятельности предприятий рассматривает не только показатели прибыли и рентабельности, но и такое понятие как маржинальный доход. Его расчет взаимосвязан с себестоимостью продукции, объемом производства и прибылью. Маржинальный доход, будучи экономическим термином, используется в двух разных значениях:
- в качестве одного из источников прибыли, который покрывает постоянные затраты;
- как предельный доход.
Маржинальная прибыль – это разница между доходами, образующимися от продажи продукции и переменными затратами предприятия. Под этим понятием понимается та выручка, которую предприятие получило от продажи своего продукта без учета НДС. Понятие «переменные издержки» — это следующие затраты:
- на материалы и сырье;
- на зарплату рабочего персонала;
- на топливо;
- на электроэнергию;
- транспортировку и т.д.
Переменные издержки, в отличие от постоянных, меняются нелинейно и зависят от объема производства. Чем больше объем, тем меньше издержки и соответственно больше маржинальная прибыль. В экономике это называется «эффектом масштаба» и объясняется тем, что при запуске массового производства себестоимость выпускаемого конечного продукта существенно снижается.
Говоря более простым языком, маржинальный доход — это разница, получаемая в результате вычета из выручки хозяйствующего субъекта, получаемого в результате реализации продукции, общей суммы его непостоянных затрат. Такой показатель как маржинальный доход — величина количественная и измеряется в денежном эквиваленте. Он отражает тот вклад, который может сделать предприятие для покрытия постоянных затрат, чтобы получать прибыль. Т.е. маржинальный доход – это величина, напрямую воздействующая на количество реальной прибыли.
Как рассчитать маржинальный доход
Маржинальный доход можно определять двумя способами:
- первый расчет — это разница от выручки за реализованную продукцию и прямых расходов и сопутствующих им накладных или переменных затрат;
- второй расчет, когда величина маржинального дохода рассчитывается как сумма постоянных затрат и прибыли предприятия.
Существует такое понятие как средняя величина маржинальных затрат. Ее расчет равен разнице между средней величиной переменных затрат и ценой продукции. Данная величина показывает вклад каждой единицы товара в покрытие общих затрат и получение прибыли. Суть понятия «маржинальный доход» сводится к тому, способна ли данная компания покрывать свои постоянные затраты и насколько она рентабельна, чтобы получать прибыль.
Удельную долю маржинального дохода в общей выручке можно рассчитать, предварительно определив коэффициент маржинального дохода, который равен соотношению маржинального дохода и выручки фирмы. Если данный показатель равен нулю, это означает, что прибыль от реализации покрывает только переменные траты, то есть данное предприятие работает убыточно. А если коэффициент маржинального дохода выше нуля, однако не больше постоянных затрат, то выручка от реализации товара в состоянии покрывать переменные затраты и часть постоянных расходов.
В ситуации, когда маржинальная прибыль равна постоянным расходам, то выручкой от реализации можно покрывать как переменные, так и все постоянные расходы. При таком показателе маржинального дохода предприятие будет малоприбыльным. В этом случае говорят, что предприятие находится в точке безубыточности. А если постоянные расходы меньше маржинальной прибыли, то такой бизнес может не только полностью покрывать свои расходы, но и получать чистую прибыль.
Формула маржинальной прибыли следующая:
TRm = TR — TVC, где:
- TRm - это маржинальная прибыль;
- TR - доход;
- TVC - переменные затраты.
Маржа и прибыль
Сегодня многие начинающие бизнесмены не имеют четкого представления о том, что представляет собой маржа. К тому же понятие «маржа» является довольно обширным, и в различных сферах оно отличается. Существует банковская маржа, биржевая, страховая, валовая, торговая и т.д. В нашей стране маржа является аналогом чистой прибыли, поэтому расчет маржи и прибыли производится одинаково. Торговая маржа – наиболее распространенный термин во многих сферах деятельности.
В рыночной терминологии расчет маржи – это, грубо говоря, разница между ценой и себестоимостью. Она может быть выражена как в рублях (тогда расчет производится простым вычитанием между ценой и себестоимостью), так и в процентах. Маржа чистой прибыли в процентах определяется из следующего расчета: предположим, товар куплен за 150 денежных единиц, а продан за 200. Формула расчета будет выглядеть так: (200-150):200=0.25, т.е. расчет показал, что маржа составила двадцать пять процентов от рыночной стоимости данного товара.
Каждая компания при расчете коммерческой величины этого понятия оперирует собственными величинами единицы продукции, выражаемыми в литрах, тоннах, а также метрах, штуках и т.д. К примеру, табачная промышленность оперирует пачками, блоками, штуками и коробками сигарет. В банковской деятельности маржу считают, оперируя количеством счетов и клиентов, суммами транзакций и кредитов и т.п.
В банке эта величина может являться разницей между ставками по вкладам и выданными кредитами. На фондовом рынке – разницей между курсом ценных бумаг в день заключения и в день исполнения сделок. В маркетинге это — наценка, которую устанавливают предприятия. Именно для этого в штате многих крупных предприятий есть профессиональные менеджеры. В их обязанности входит мгновенное переключение с одного концептуального типа расчета на другой, который поможет сделать предприятие более рентабельным.
Точка безубыточности
Анализ безубыточности конкретного предприятия дает возможность находить точку равновесия — критический объем продаж. Это то финансовое состояние, в котором суммарный объем выручки равен всем суммарным затратам. Величина таких «издержек складывается из общего количества постоянных и переменных затрат. Точка безубыточности или точка равновесия называется также порогом рентабельности. Это – ситуация, в которой деятельность конкретного предприятия не приносит ни убытков, ни прибыли
Продажная цена продукта является тем механизмом, который приносит в бизнес деньги. По логике, подняв цену как можно выше, можно получить максимальную маржинальную прибыль. При этом хорошая маржа от продажи даст возможность покрывать все расходы на содержание предприятия. А все, что останется после вычета всех расходов — это и есть маржинальная прибыль. Чтобы понять, какую минимальную маржинальную величину можно считать приемлемой для бизнеса, нужно знать много нюансов. При этом, как считают экономисты, однозначно ответить на этот вопрос невозможно.
Существуют только примерные варианты расчета. Например, если продукт входит в категорию часто потребляемых клиентами товаров, то маржинальную прибыль можно получать не очень большую. В этом случае весь доход бизнеса будет получаться за счет оборота. Если продажи не большие и не частые, то маржа прибыли должна быть как можно высокой. В таком случае для начинающего свою деятельность предприятия маржа должна составлять в среднем не меньше, чем сорок процентов.
Перед стартом своего бизнеса предпринимателю нужно думать не о том, как накопить миллион за год , а о том, какой должна быть величина маржинальной прибыли. Кроме того, необходимо постоянно рассчитывать точки безубыточности, причем, как в начале, так и в процессе деятельности. Это не занимает много времени, да и расчет точки безубыточности совсем не сложный, тем более, что для этого существуют специальные таблицы.
Это нужно знать
Определение финансового результата любой предпринимательской деятельности даст возможность определять величину маржинальной прибыли. Это, в свою очередь, позволит принимать решения в плане изменения каналов снабжения и дальнейших объемов в производстве, а также в сбыте выпускаемой продукции. Коэффициент удельной или маржинальной прибыли оказывает влияние на принятие стратегических решений в производственной политике. К ним можно отнести:
- целесообразность для дальнейшего продвижения конкретного товара на рынках сбыта;
- принятие или отказ от дополнительных заказов;
- перспективность более тесного сотрудничества с поставщиками.
По большому счету, удельный доход – это инструмент для определения в целом результативности и эффективности работы конкретного предприятия.
