Зная, как правильно написать объявление о продаже квартиры , реализовать ее можно будет быстрее и выгоднее .
На рынке большое количество предложений от собственников и посредников. Именно поэтому ваше объявление должно выделяться , цеплять и показывать все выгоды вашей квартиры.
Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - звоните по телефонам бесплатной консультации :
С чего начать?
Первое, что необходимо – оценить стоимость недвижимости .
Если вы не эксперт, то доверьте это . Посмотреть средние цены по району можно и на досках объявлений .
Стоимость квартиры формируется по следующим параметрам:
- тип дома;
- состояние дома;
- этаж;
- внутреннее состояние квартиры: требуется ли ремонт, есть ли пластиковые окна, заменены ли коммуникации;
- район;
- наличие развитой инфраструктуры: школы, детские сады, остановки общественного транспорта, парковка, магазины, детские и спортивные площадки, торговые центры;
- наличие обременений.
Анализ средних цен по району очень важен.
Слишком дорогую недвижимость продать будет сложно. Если назвать низкую стоимость, квартира уйдет быстрее, но хозяин при этом потеряет деньги.
Пишем заголовок
Следующее, на что надо обратить внимание, – .
Он должен цеплять, вызывать доверие, желание открыть объявление, но в то же время не быть слишком креативным.
Примеры:
- «Квартира улучшенной , метро «Аннино»»;
- «Светлая квартира в центре города»;
- «Квартира-студия – просторно, светло, четвертый этаж»;
- «Квартира в тихом и комфортабельном районе».
Заголовок должен быть простым, отражающим суть объявления, и понятным.
Обязательные параметры
Просматривая сотни объявлений, потенциальный покупатель старается уже на стадии предварительного отбора выявить привлекательность того или иного жилья .
Пользователи ищут квартиру по определенным параметрам , соответственно, чтобы облегчить им выбор, их надо указать.
Сюда входят:
- этаж и сколько всего этажей в доме;
- общая площадь;
- количество комнат;
- район;
- состояние отделки;
- цена;
- телефон для связи.
Некоторые доски объявлений дают подсказки и предлагают выбрать параметры по образцу перед отправкой текста.
Подчеркиваем сильные стороны жилья
Как составить публикацию так, чтобы именно ваша квартира привлекла потенциального покупателя ?
Подчеркнуть сильные стороны . Чем выделяется квартира?
Если она в плохом состоянии и требует ремонта, то, возможно, находится в престижном районе .
Совсем близко остановки общественного транспорта или метро – надо упомянуть об этом.
Если же район удаленный, то преимуществом может быть тихое место , зеленый парк , отсутствие активного потока транспорта , есть где гулять с собакой.
Преимущества в итоге должны перевешивать.
Обращайте внимание на любые мелочи : спокойные соседи, детская площадка, лесной массив, хорошая управляющая компания.
Больше конкретики
Объявление с расплывчатой формулировкой имеет меньше шансов быть замеченным, а отпугнуть может.
Используйте меньше художественности и больше конкретики : что, где, как выглядит.
Четкие , короткие и информативные предложения дадут возможность потенциальному покупателю оценить, готов ли он позвонить по телефону и сходить на осмотр жилья.
Использовать для объявления только адрес электронной почты не рекомендуется – это снижает доверие покупателя .
О чем лучше не писать?
Отдельные факты в объявлении о продаже недвижимости лучше не использовать .
Например, некоторые люди считают плохой приметой, если в квартире недавно кто-то умер .
Наличие у бывших хозяев животных может оттолкнуть из-за боязни, что после них останется запах.
Не следует в объявлении указывать явно негативные описания : шум от соседей, маленькая парковка, загрязненный воздух, рядом железнодорожный вокзал.
Создаем настроение
Объявление для продажи квартиры пишем в позитивном ключе . Однако излишние восторги могут отпугнуть.
Текст должен вызывать желание прийти и оценить недвижимость . Лучшие эмоции потенциального покупателя – «да, хочу», «мне это нравится», «надо сходить, оценить».
Размер объявления
Главное условие – краткость , но при этом в объявлении должны быть указаны все нужные параметры .
Потенциальные покупатели не будут просматривать длинные описания , у них нет на это времени.
Важно, чтобы взгляд зацепился за основные характеристики и преимущества . Их удобно оформить списком.
Объявление из нескольких предложений вполне вероятно, что тоже будет пропущено , так как о параметрах квартиры покупатель узнает очень мало.
Оптимальный размер – от 1000 до 1500 знаков печатного текста.
Шрифты и сокращения
Негативно покупатели относятся и к использованию только заглавных букв . Сокращения допустимы, если это: кв. м, ул., кв., пр.-т (проспект), м. (метро) .
Они должны быть общепринятыми , то есть понятными для всех.
Также нежелательно использовать жаргонизмы, слова, значения которых потенциальные покупатели могут не знать.
Продажа от собственника или риелтора?
Продавцу придется выбрать способ продажи – самому или при помощи посредника.
Если вы хорошо знакомы с законами, имеете время на поиск и общение с покупателями, то можете справиться и своими силами .
Современная по максимуму облегает процесс купли-продажи квартиры.
Однако у собственника меньше возможностей. Если вы планируете приобретать новое жилье, то возникает необходимость его проверки на юридическую чистоту .
Услуги риелтора экономят время.
Он помогает в сборе документов, общается с покупателями. Тем не менее, за услуги риелтора придется заплатить определенный процент от сделки . Выбор, какой вариант предпочесть, остается за продавцом.
Призыв к действию
Как заставить потенциального покупателя прийти посмотреть конкретную квартиру ?
В объявлении должен быть посыл, побуждающий к действию:
- «Звоните в любое время»;
- «Приходите осматривать квартиру»;
- «Звоните прямо сейчас и приходите на осмотр квартиры».
Призыв к действию делаем короткий, ненавязчивый, но говорящий о том, что продавец готов к показу недвижимости и сделке с ней.
О том, как грамотно составить объявление о продаже квартиры, смотрите в видеоролике:
Где подать объявление бесплатно?
Разместить объявление выгоднее сразу в нескольких местах.
Итак, текст объявления составлен, остается выбрать способ его размещения:
- Расклейка . Распечатайте объявление, предусмотрите отрывные части с номером телефона. Бумажное объявление по объему лучше делать небольшим, так как прохожие не станут читать длинный текст;
- Авито/Юла – популярный портал для подачи объявлений. Выберите соответствующую рубрику, установите параметры поиска для покупателей;
- Доски объявлений – это различные порталы, предназначенные для продажи недвижимости. Если вы пользуетесь услугами риелтора, то он имеет доступ к специальным сайтам и базам, где публикуются данные о продажах квартир. Сюда же можно отнести группы соцсетей , где разрешается размещать бесплатные посты о сделках с недвижимостью;
- Газета . Печатные издания, несмотря на снижение тиражей, все еще пользуются популярностью.
Пример удачного объявления о продаже квартиры на Авито.
Зачастую собственники, желая привлечь максимум внимания к своему объявлению о продаже или аренде квартиры, увлекаются и обрушивают на соискателей свой необузданный креатив, что не всегда идет делу на пользу. Сайт "РИА Недвижимость " попросил риелторов рассказать, как грамотно составить объявление, чтобы не отпугнуть клиента.
Основа основ
В тексте любого объявления на продажу квартиры должна быть в обязательном порядке указана вся необходимая информация об объекте: адрес, число комнат, метражи, жилая площадь квартиры (как общая, так и жилая), размер кухни, сведения и санузле, отмечает руководитель департамента городской недвижимости и аренды "НДВ-Недвижимость" Светлана Бирина.
В компании Est-a-Tet напоминают, что при описании квартиры важно также сделать акцент на транспортной доступности.
"Важным пунктом в описании продаваемой квартиры является юридический статус квартиры: сколько квартира находится в собственности, сколько собственников, и сколько в квартире прописано людей, является ли сделка альтернативной", — акцентирует внимание заместитель директора департамента новостроек компании Алексей Оленев.
Что касается объявления на сдачу квартиры в аренду, как отмечает генеральный директор компании "Метриум Групп" Мария Литинецкая, оно строится по тому же принципу, что и при продаже квартиры, однако здесь нужно делать акценты на некоторые нюансы, которые не столь важны при продаже. Во-первых, нужно написать о сроке аренды: посуточная, несколько месяцев, длительная. Во-вторых, подробно описать состояние квартиры: ремонт, наличие мебели и техники, кабельного или цифрового телевидения, интернета.
А чтобы сократить количество лишних звонков, желательно сразу указать пожелания к будущим арендаторам: "сдам квартиру семейной паре", "без животных", "можно с детьми", добавляет эксперт "Метриум Групп". При необходимости следует указать максимально допустимое число жильцов, отношение к проживанию маленьких детей, пожилых людей и домашних животных. Обязательно нужно указать в конце или начале объявления контактные данные продавца: имя, телефон, желательное время для звонка.
Правило якоря
В тексте объявления об аренде или продаже квартиры необходимо наличие "якоря", то есть описания особенностей квартиры или дома, на которых можно акцентировать внимание покупателей, замечает гендиректор "Метриум Групп".
Например, если в квартире сделан хороший ремонт, это обязательно нужно подчеркнуть, замечает Оленев, но при этом не забыть указать дату проведения ремонтных работ и дать их краткий перечень.
Зачастую покупателей интересует, к примеру, куда выходят окна квартиры. "Можно сделать положительный акцент, например, что квартира светлая, потому что окна выходят на солнечную сторону, или тихая, если они выходят во двор", — добавляет собеседник агентства.
Лингвистический аспект
По словам Литинецкой, при описании "якоря" лучше отказаться от сухого языка и использовать краткие эмоциональные фразы. С их помощью можно быстрее "достучаться" до клиента.
Для того чтобы подчеркнуть достоинства объекта, желательно использовать эпитеты: "просторная, уютная, светлая квартира", "недорогой круглосуточный супермаркет на первом этаже", "мебель и техника в подарок" или "чудесный вид на вечерний закат".
Оленев же настаивает на том, что описание продаваемой квартиры должно быть лаконичным и структурированным, все сложносочиненные обороты лучше приберечь для литературных изысканий. Главный принцип - ничего лишнего, но все нужное преподносить с позитивом.
"Чтобы объявление привлекло покупателей, оно должно быть необычным, запоминающимся и неформатным. Например, объявление с заголовком "Продам квартиру и в подарок кошка" как минимум привлечет внимание потенциального покупателя, и он зайдет на страницу, чтобы прочитать описание объекта", — говорит Оленев.
Однако далеко не все фразы можно использовать при написании объявления, говорит Литинецкая, некоторые будут иметь абсолютно противоположный эффект и отпугнут покупателя.
Например, если указать, что "рядом многополосная дорога без пробок", что означает наличие постоянного шуму машин и загрязненный выхлопными газами воздух, то вряд ли это будет интересно покупателю, рассказывает эксперт. Та же ситуация и с пометкой "окна выходят на школьную площадку", "перспективный, активно застраивающийся район". В последнем случае "правда", скорее всего, не сработает, поскольку никто не хочет еще несколько лет жить на стройке.
Кроме того, аккуратным надо быть с формулировками вроде "пешая доступность до вокзала, откуда легко можно уехать в любом направлении". Такая фраза вроде бы говорит о хорошей транспортной доступности, но с другой стороны может ассоциироваться с грязью, большими потоками людей или еще хуже — со сложной криминогенной обстановкой места.
Игра со шрифтами
Зачастую покупатель, просматривая объявления, воспринимает их как картинку, в том числе и текстовую часть, при условии, что шрифты подобраны грамотно. Поэтому в объявлении лучше всего использовать обычные и комфортные для восприятия шрифты, такие как Arial, Times New Roman, Calibri. Лучше избегать экзотических вариантов, поскольку такие объявления просто сложно читать", — предупреждает Оленев из Est-a-Tet.
Также он добавляет, что для выделения предпочтительнее стандартные способы, например, курсив, подчеркивания или полужирный шрифт. Креатив лучше проявить в самом изложении, как уже было сказано, именно это настраивает покупателя на нужный лад.
Не все сайты могут позволить своим клиентам менять шрифт объявления. К примеру, в интерфейсе Avito нет возможности менять шрифт или его даже его начертание, рассказывают эксперты компании.
"Вы можете красиво оформить поясняющие надписи на фото, скажем, указывающие на нужный дом, но тут важно быть осторожным, потому что привлекать внимание с помощью мотивирующих слов на фото, например, "срочно", "внимание", "дешево" у нас запрещено", — рассказывают в Avito.
Собеседники агентства предупреждают, что в объявлениях необходимо использовать только русский язык, причем транслит вроде "Sdam kvartiru v Moskve", а также необоснованное использование заглавных букв и специальных символов тоже не допускается.
Дело в том, что написанные с использованием заглавных букв фразы "СРОЧНО! 2-НАЯ КВАРТИРА В ЯРОСЛАВЛЕ!" или "сдам КВАРТИРУ за $$$$!!", плохо воспринимаются читателем и вызовут больше настороженности, чем интереса.
Ценник с оговоркой
Цена является одним самых важных пунктов объявления о продаже или аренде квартиры. Для успешной продажи она должна быть средней или чуть ниже, чем по району, считает Литинецкая.
"В случае если необходимо быстро продать квартиру, не стоит писать в объявлении о "срочной продаже". С одной стороны, это воспринимается покупателями как возможное мошенничество со стороны собственника. С другой стороны - клиенты могут просить дополнительную скидку, — поясняет эксперт. По ее словам, очевидно, что ни тот ни другой вариант не выгоден продавцу.
"Если вы напишете в объявлении "торг", то таким образом сразу заявите, что ваша квартира не стоит указанной цены", — добавляет гендиректор "Метриум Групп".
Здесь она отмечает, что тоже можно воспользоваться все тем же "якорем". Например, при стоимости объекта чуть ниже по рынку в объявлении можно написать "лучшая цена в районе".
Фотографии прилагаются
Объявление и о продаже, и аренде квартиры должно сопровождаться фотографией хорошего качества.
"Самые распространенные ошибки, которые встречаются в каждом втором объявлении о продаже, - либо фотографий нет, либо они сделаны на телефон и изображение размытое, либо фотографии сделаны в вечернее время", — замечает Оленев из Est-a-Tet.
Чтобы избежать различных казусов, он советует перед фотосъемкой квартиры обязательно в ней нужно убраться, потому как фотографии комнат, где разбросаны вещи и царит беспорядок, производят отталкивающее впечатление.
"На фотографиях должны быть запечатлены все помещения в квартире, сам дом, желательно, если из окон открывается хороший вид. Также не помещает сделать фото придомового пространства", — замечает эксперт.
Плюс ко всему, продолжает он, фото должны отражать наличие в квартире встроенной мебели, кладовых или гардеробных, ниш для хранения, лоджий и балконов, если таковые имеются.
Каждому из нас в своей жизни приходилось неоднократно писать всевозможные объявления – в газете, на каком-нибудь сайте или даже расклеивать информацию о своем предложении на двери чужих подъездов, фонарные столбы. И, как мы могли убедиться, грамотно составить объявление не так просто, как кажется на первый взгляд. Неправильное и неэффективное содержание неизбежно приведет или к полному отсутствию покупателей, или непонятным звонкам и сообщениям от людей, которые, начитавшись вашей “писанины”, представляют ситуацию немного по-другому, задают одни и те же глупые вопросы и, в конечном итоге, от предложения отказываются. Именно поэтому очень важно понять, как правильно писать объявление, усвоив несколько простых правил и познакомившись с хорошо написанными образцами и примерами.
Так как же писать эти объявления
Проанализировав десятки эффектных предложений на досках объявлений, я приготовил для вас пять советов, которые поспособствуют быстрому нахождению покупателей. Итак, давайте начнем.
- Описание должно быть подробным. Предоставляйте максимально правдивую информацию о своем товаре. Да, главный акцент нужно ставить на преимуществах, но и указывать недостатки забывать не стоит. Этим вы сэкономите время и нервы себе и своим покупателям. Старайтесь быть грамотным и не переусердствовать с сокращениями. Не очень-то приятно будет читать что-то вроде “2-км. кв. в Ленинском районе, пл. 45.5”. И наоборот, подробно описав квартиру, расположенную в ней мебель, транспортные развязки и прочее, вы имеете больше шансов заинтересовать потенциального покупателя.
- Добавьте фотографии. Объявление без фото сродни коту в мешке. Качественная фотография покажет, что описанные вами преимущества товара не вымысел, а полностью соответствуют реальному положению вещей. Желательно сделать несколько снимков с различных ракурсов, дабы информация была максимально полной.
- Устанавливайте адекватные цены. Прежде чем заламывать круглую сумму за объект продажи, взгляните на аналогичные предложения от других продавцов. Вполне возможно, что где-то вы перегибаете палку. Сильных различий, как в большую, так и в меньшую сторону, быть не должно. В первом случае, вам придется ждать продажи целую вечность, а во втором, это будет просто убыток для вас. По этой же причине не стоит поддаваться на уговоры перекупщиков, которые в попытке сбить цену не гнушаются никакими методами.
- Постарайтесь произвести впечатление. Размещая объявления на форумах, сайтах или досках объявлений, помните, что хоть и не написанные на бумаге, они все еще остаются деловыми предложениями. Это значит, что следует избегать тонны восклицательных знаков, различных смайликов и прозвищ. Как-то мне довелось видеть объявление о продаже квартиры – внизу был написан номер мобильного и подпись “Мурзик”. Не знаю как вы, а я бы не стал покупать жилье у человека, представившегося Мурзиком.
- Взгляните глазами покупателя. Представив себя на месте человека, решившего купить ваш товар, вы сможете подобрать именно такое содержимое объявления, которое он ожидает увидеть. Впишите подобранные фразы и словосочетания в текст. Если объявление пишется специально для интернета, туда можно вставить ключевые слова, благодаря которым ваше предложение увидят не только завсегдатаи форума или доски, но и проходящие мимо интернет пользователи, решившие “загуглить” тот или иной запрос.
Разумеется, вас никто не заставляет на 100% придерживаться каноничной системы написания объявлений. Иногда, например, бывает уместным сказать пару слов о позитивных эмоциях, которые связаны с тем или иным товаром, о том, что вам очень не хочется, но приходится его продавать. Помогает придать изюминку обыденности и привлечь внимание.
Примеры правильных объявлений
Честно говоря, никакая теория не поможет составить объявление лучше, чем копирование удачных предложений, написанных другими продавцами. Приведу несколько типичных примеров.
Объявление о продаже квартиры образец
Написано простым и доступным языком. В содержании даны ответы на самые распространенные вопросы, что избавляет от необходимости оговаривать их с каждым потенциальным покупателем.
Образец объявления о продаже авто
Составлять подобного рода предложения довольно непросто. Продавая автомобиль, необходимо обязательно озвучить покупателю ряд его характеристик, таких как пробег, год выпуска, состояние, объем двигателя и еще массу других важных моментов.
Отзывы людей
Чересчур как по мне идеально расписано. Объявление можно значительно сократить указав одно -два конкурентных преимуществ (цена думаю будет наиболее интересным из них), а такое огромное объявление будет стоить в разы больше денег, а даст ли оно такой же эффект, это вопрос.
Могу сказать по поводу объявления о продаже квартиры — составлять их приходилось очень много в агентстве недвижимости — это объявление составлено действительно продавцом. Почему? Он указывает в первую очередь на те детали, которые вряд ли заинтересуют покупателя.
Очень хорошо, если в интернете присутствуют фотографии продаваемых объектов. Даже в типовой квартире может быть сделана перепланировка, или можно договориться договориться о продаже квартиры с мебелью и бытовой техникой, увидев все это на фото, тем более что многие продавцы стремятся продать квартиру именно с мебелью и бытовой техникой, например, выезжая за рубеж.
Объявление составлено очень подробно, но никакое описание не заменит фотографии самого объекта. Например, если при продаже частного дома указать, что имеется огород в 10 соток и сад 5 соток. На фотографии покупатель может увидеть, в каком состоянии все это находится. Ведь сад и огород могут быть ухожнныи, а могут быть и непролазными джунглями.
Это первое впечатление и оно для того, чтобы завлечь покупателя и получить доход, естественно при осмотре там уже делали и более глубокое рассмотрение, брать надо с собой хорошего, если есть, механика. Я даю объявление по минимуму, только важное, и при встрече все подробности. Свою машину я купила по объявлению.
lenorstar, при написании объявления, помимо основных параметров у нас также указывают какие счётчики есть в наличии, или же есть квартиры на первом этаже жилого дома где идёт спуск в подвал который оборудован как погреб, что тоже для многих является желанным вариантом.
Анжелика
Я считаю что в объявлении о продаже необходимо честно указать все достоинства объекта продажи и и его явные недостатки, грамотно обосновав предложенную цену. В таком случае вы сразу расположите к себе потенциального покупателя. Однако не стоит идти у него на поводу и соглашаться на все его условия и не уступать в цене больше чем заранее предусмотренная скидка.
У меня подруга продавала машину одну, нормальный средний седан. Продавала долго, как раз начались кризисные времена, хотя расписали мы с ней все, обе с 2005 года за рулем. В итоге она в один день психанула и написала объявление в стиле «вот, меня хозяйка предала, выбрала другую, а я хорошая, возьмите меня к себе, много не кушаю» и все в таком ми-ми духе. К вечеру очередь выстроилась из 4 мужчин, и это только с Авто.ру. Вот и пойди пойми этих покупателей.
Рынок — это место где встречается два дурака, один продает. Другой — покупает. Описывать все честно и все недостатки указывать, это значит осознанно занижать цену товара. К тому же не все оценят вашу честность по достоинству.
Никто не пишет о недостатках при продаже объекта, а только все самое положительное. Большой текст читать не будут, так как кроме вашего объявления есть еще масса, их тоже надо просмотреть. Есть правила написания объявлений, которым учат риэлторов. Например, если в объявлении не указан этаж, то это означает, что он или первый или последний.
А скрывать явные недостатки товара, которые значительно влияют на его качество это обман и мошенничество, если называть вещи своими именами. Тем более если покупатель выявит попытку с вашей стороны его обмануть, то сделка наверняка сорвется, а вы получите статус жулика, в том числе в интернете и вряд ли потом вообще что то продадите.
Покупателю легко выявить недостатки, даже задав вопрос об этаже, на котором находится продаваемая квартира, если такой информации нет в объявлении. Если в объявлении о продаже недвижимости недобросовестные продавцы скрыли недостатки, то это легко обнаружится при осмтре дома или квартиры. А вот при покупке автомобиля на рынке или по объявлению нужно быть очень внимательным. Множество скрытых недостатков может всплыть сразу же после начала эксплуатации.
Svintus, если недостатки не скрывать, то квартира может быть вообще не продана. К примеру, у моей знакомой была отличная квартира которая её устраивала, но однажды, «она перешла дорогу своей соседке», по лестничной площадке которая стала ей всячески строить козни, кидать вслед проклятия, и она была вынуждена переехать в другое место, и продать свою квартиру, при этом скрывая, что из себя представляет её соседка.
Анжелика
Ну что же, тут дело обоюдное. Если бы ваша подруга все честно рассказала бы покупателям квартиры про конфликт приведший к смене жилья. то они пожалуй бы меньше удивлялись рассказу новой соседки о том, какая непорядочная была предыдущая хозяйка. Так что получается, что она своей скрытностью себе же и подпортила репутацию.
Не все объявления, к несчастью, можно подогнать под предложенные топикстартером каноны. Например, в ряде случаев, при продаже квартиры не стоит указывать цену, ибо и торговаться можно весьма прилично (порой до 100-200 тысяч рублей), и варианты на ту или иную сумму, с которой приходит заинтересованный покупатель подбирать (например, с мебелью, что стоит чуть дороже или без). А вот расписать окружение стоит более подробно, на мой взгляд: маршруты общественного транспорта неискушенному в районе покупателю мало о чем скажут!
В объявлении о продаже авто не всегда стоит указывать пробег: он может быть неправдоподобно маленьким, а машина «убитой», о пробеге стоит судить по косвенным признакам, на которые укажет разбирающийся в машинах друг, предусмотрительно взятый с собой на просмотр (если вы сами, конечно, не разбираетесь в авто настолько хорошо).
Но в общем и целом такие сухие, сдержанные объявления, конечно, хороши и вызывают отклик.
Ostrovitjanin, ну а как не написать пробег? Вы посмотрите со стороны покупателя — я вот даже не поеду и звонить не буду, когда не указаны такие важные характеристики. Тем более, я успешно продала свою такую «неправдоподобную» машину — у нее за 6 лет было 18 тысяч пробега. Народ не звонил, боялся, что пробег скручен, а я каждому доказывать не буду, что ситуации в жизни бывают разные.
Против «друзей» тоже всегда есть что сказать, если честно. Особенно когда такие друзья пытаются снизить цену, тыкая мне при покупателе, что у вас тут герметика много положено, машина битая. Так я еще никогда не смеялась.
Объявление о квартире слишком уж странное. Оно выглядит будто специально написанный продающий текст, которыми пользуются всякие перекупщики, экономящие свое время на ответах на частые вопросы. Автомобильное объявление содержит не все важные данные, а именно отсутствует пробег. Ну, и напоследок, там везде восклицательные знаки. Всегда поражали люди, которые везде ставят один и тот-же символ. Такое ощущение от них: не знаешь какой знак нужно поставить? — ставь!!! или))) или …
alyans, а я поеду, хотя бы из интереса, что это за «ласточка» там такая без пробега. Повторюсь: пробег не всегда показатель «здоровья» машины. А уж доказывать или не доказывать — это ваше дело, не хотите никому ничего доказывать — ваши проблемы, значит, продавать будете гораздо дольше. Насчет друзей.
Я не писал, что пользуюсь их советами, ибо сам довольно неплохо уже разбираюсь в нюансах авторынка, считаю, что это дело опыта (я сейчас езжу уже на пятой своей машине, так что опыт есть!). Примерно то же самое можно сказать и в отношении покупки квартир, правда, с поправкой на то, что большинство людей меняют квартиры, естественно, намного реже, чем автомобили, а значит и «понимают» в них похуже.
Лично мое мнение, что приведенные здесь объявления рассчитаны на людей, не особо разбирающихся ни в недвижимости, ни в авто, а потому они носят «заманивающий» характер и слегка «пускают пыль» в глаза.
Любое объявление должно быть не только привлекательным для покупателя, но и правдивым. Оно конечно должно описывать все преимущества продаваемого продукта, но некоторые недостатки, если конечно они есть, тоже должны быть изложены. Тогда потенциальный покупатель возможно проникнется к продавцу доверием и обоюдовыгодная сделка состоится.
Как правильно написать объявление о продаже дома, чтобы оно было интересным, а самое главное, содержало главные сведения, которые интересуют покупателей. Описать жилое помещение как можно точнее и создать его позитивный образ в голове у гражданина – задача каждого продавца, который желает быстрее продать свою квартиру.
Сведения о квартире
Как правильно написать объявление о продаже квартиры или дома? Прежде чем начать писать объявление, нужно определиться с основной информацией, которая полностью характеризует жилое помещение. Сведения должны быть достоверными, но не выставлять квартиру в негативном свете. Если есть какие-то моменты, которые можно отнести к негативным, лучше сообщить об этом людям, когда они придут непосредственно осматривать квартиру.
Объявление несет в себе задачу заинтересовать гражданина. Писать недостоверные сведения, чтобы завлечь людей, не нужно. Объяснить отсутствие того факта, который был указан в объявлении, будет сложно. После этого у лица пропадет всякое желание покупать у такого человека недвижимое имущество.
Сведения о жилье:
- Точный адрес, по которому располагается продаваемая квартира. Нужно написать район, где расположен дом, а также улицу и номер дома. Номер квартиры лучше не указывать, так как неизвестно, кто будет читать объявление, и чтобы никто не пришел неожиданно к вам в дом, лучше не оставлять такой информации.
Район нужно обязательно прописывать, так как, если гражданину не подходит район расположения квартиры, то он не потратит лишнего времени на звонки, и не будет беспокоить продавца.
- Этаж, а также наличие балкона и лифта. Эта информация очень важна, например, для пожилых людей, при покупке квартиры имеет большое значение этаж. Ведь даже, если там имеется лифт, если он не будет работать, подняться им будет сложно.
- Количество комнат и площадь жилого помещения. Нужно указывать точное количество кв. м., основываясь на той информации, которая содержится в технических документах на квартиру.
Это основные сведения, которые владелец квартиры должен указать в своем объявлении, касающиеся технических моментов помещения, а также его месторасположения. При составлении можно воспользоваться бланком подобного объявления.
Читайте также Продажа квартиры: нюансы, о которых необходимо знать
Обязательно напишите свой контактный телефон и имя, как позвонивший должен обращаться к вам. Можно указывать несколько телефонов, а также обозначать время, когда лучше звонить.
Собственники и стоимость
Как правильно составить объявление о продаже квартиры, если у нее несколько собственников? Это очень важный момент при выборе недвижимости, который волнует покупателей, так как наличие нескольких владельцев, может не только усложнить процедуру переоформления бумаг, но и в будущем принести проблемы.
В особенности, это касается случаев, когда одним из собственников выступает несовершеннолетнее лицо, это может закончиться даже аннулированием сделки, если опека не давала одобрения на совершение продажи.
Поэтому, после основных данных о квартире, нужно указать, сколько собственников имеет квартира. Также прописаны ли там дети, или имеют ли они там свою долю.
Дополнительно нужно указать:
- как долго во владениях находится квартира;
- количество человек, которые прописаны в жилом помещении.
При составлении объявления нужно указывать и цену, ведь именно этот факт может подсказать лицу, стоит ли звонить по номеру, указанному в нем. Если денег не хватает, то можно не тратить своего времени, и продолжать искать более подходящий вариант.
Многие не указывают стоимость продаваемого жилого помещения, это может свидетельствовать о том, что владелец может поторговаться. О возможности торга также может быть указано в предложении. Хотя некоторых такой пункт отпугивает, так как он может сигнализировать о том, что указанная цена завышена.
Важно! Заниженная цена, как и завышенная, может оттолкнуть покупателей. Если жилье по своим характеристикам хорошее, но цена на него подозрительно низкая, любое лицо заподозрит какой-то подвох.
Составить объявление о продаже можно, используя только основные сведения, дополнительные можно сообщить уже по телефону или при личной встрече. В особенности это касается случаев, когда гражданин решил поместить свое предложение не в интернет, а в газету или расклеить их на досках для объявлений.
Когда для продажи используется также и интернет, то можно загрузить фотографии квартиры. Требования к ним:
- они должны быть новыми или сделанными сравнительно недавно;
- желательно сфотографировать все комнаты, чтобы показать их состояние;
- фотоснимки должны быть четкими.
Читайте также О возможности продажи дома без земли, на которой он стоит
Если есть возможность, то среди фото можно поместить план жилого помещения. Это послужит для потенциального покупателя наглядным примером расположения каждой комнаты.
Можно также указать:
- наличие поблизости дома транспортных веток (метро, автобусы и т.д.);
- парки и иные места отдыха, которые расположены вокруг дома;
- наличие в районе детских садиков и школ, а также иных образовательных учреждений (для семей с детьми этот момент очень важен).
Когда рядом с домом идет постройка объекта, и пока район до конца не достроен, об этом лучше также сообщить. Ведь, приехав на квартиру, покупатель поймет, что какое-то время там будет очень шумно.
Несколько моментов, которые нужно учесть при написании:
- Когда люди описывают свою квартиру, желая быстрее ее продать, они часто преувеличивают достоинства и преуменьшают недостатки, так делать нельзя. Нужно писать достоверную информацию, делая большую направленность в положительную сторону.
- Использовать большое количество сокращений. Если сокращение кв. м., многим понятно, то обозначение 2/12П, может привести человека в замешательство.
- Писать нужно грамотно и не стараться минимизировать разговорные выражения.
Можно использовать шаблон объявления, взятый из интернета. Всегда проще составлять документ, используя пример. Если в продажу вовлечен риелтор, то составление объявления можно доверить ему.
Образец
Продается 3-комнатная квартира в городе Новосибирске по адресу: Киевская, дом 32. Здание построено в 1980 году, материал: кирпич. Общая площадь квартиры составляет 70 кв. м. Из них на кухню приходится 10 кв. м., санузел занимает 6 кв. м., коридор – 4 кв. м., остальная площадь разделена на комнаты.
Стоят счетчики, центральное отопление. Квартира в хорошем состоянии и не требует ремонтных работ. Она расположена на 6 этаже, в доме есть лифт. Имеется встроенная лоджия, которая выходит во двор, на солнечную сторону. Лоджия полностью застеклена.
В 10 минутах ходьбы расположено метро. Рядом есть детский садик и школа. Соседи не шумные, все проживают здесь давно. Район чистый.
Собственник жилого помещения один. Прописано в квартире два человека. Она находится в собственности 7 лет. Продажа непосредственно без участия риелтора. Стоимость – 6.000.000 рублей. Звонить можно с 10:00 до 21:00. Спрашивать Владимира (номер телефона …).
