Домой Связной Потребительский спрос на продукцию предприятия. Потребительский спрос населения

Связной

Потребительский спрос на продукцию предприятия. Потребительский спрос населения

Инструкция

Проведите первоначальное тестирование продукта. Для этого раздайте опытные образцы вашим дилерам, потенциальным клиентам или поучаствуйте в профильной выставке. Суммируйте полученные данные, проанализируйте все плюсы и минусы, это пригодится при дальнейшей доработке продукта перед началом производства.

Если ваш продукт предназначен для , проведите опросы покупателей. Для этого используйте опросные листы, которые раздайте в местах возможной реализации данного вида товаров. Вопросы составляйте таким образом, чтобы в ответах можно было узнать, каким бы покупатель хотел видеть этот продукт, какими функциями товар должен обладать, и сколько он должен стоить. Чем больше покупательских потребностей по отношению к данному товару вы выясните, тем больше возможности будет у вас для производства качественного и высоко потребляемого продукта.

Проведите анализ рынка потребительского спроса. Для этого исследуйте аналогичную продукцию конкурентов, а затем сопоставьте с данными о спросе на свой продукт. Это даст вам новые идеи по совершенствованию своего товара и поможет узнать об общей тенденции развития данного товарного рынка. К тому же, вы избежите повторов уже существующих и воплощенных идей.

Определите целевой рынок сбыта. Он должен быть максимально специализирован, т. е. при анализе возможного спроса на свой продукт вы должны ориентироваться на конкретную аудиторию. К примеру, изучение спроса на свой товар из разряда запасных частей к автомобилям бессмысленно проводить в продуктовых магазинах, и т. д. Для того чтобы понять ситуацию «изнутри», поставьте себя на место покупателя и посмотрите на свой товар его глазами. Что в нем привлекательно, что является принципиально новым и оптимально ли в нем соотношение цены и качества.

Покупательский спрос формируют разнообразные факторы. На структуру и форму покупательского спроса влияет микроэкономика района, климат, материальный фактор, уровень культуры населения, его профессиональная и национальная составляющая, и, конечно же, модные тенденции. В магазинах и сетях промтоварного направления используют разнообразные методики изучения спроса.

Инструкция

Проанализируйте предложения и замечания потребителей по ассортименту и качеству продуктов, которые реализуются в вашей торговой точке.

Изучите товарооборот. Посмотрите, что покупали лучше. Для эффективного анализа потребительского спроса, необходимо определять количество продаж по цвету, фасону, размеру.

Организуйте выставку-реализацию. Такие выставки способствуют расширению кругозора покупателей в отношении ассортимента товара и демонстрируют высокий уровень культуры обслуживания населения.

Организуйте выставку-демонстрацию. Покажите покупателям новые товары во всей красе.

Оформление руководителем магазина конъюнктурного обозрения будет итогом проведения работы по тому, как изучить спрос покупателей. Обозрения бывают ежемесячными и квартальными. Они отображают учет выполнения планов товарооборота: список продуктов, которых нет в реализации, и продуктов, на которые не полностью удовлетворился спрос; приводятся рекомендации потребителей в отношении качества, оформления, фасона товаров, которые находятся в реализации.

Спрос представляет собой зависимость между ценой и таким количеством товара, которое потребители желают и могут приобрести по конкретной цене за отдельный промежуток времени. Необходимо различать понятия спрос и величина спроса. Величина спроса представляет собой количество товара, которое покупатель готов приобрести по отдельной цене, а полный спрос на товар представляет собой готовность потребителя купить товар при различных ценах.

Инструкция

Любая цена, которая назначена компанией-продавцом, скажется так или иначе на уровне спроса на продукцию. По можно узнать, будет продано товара на рынке по различным ценам за определенный отрезок времени. В обычной ситуации цена и расположены в обратно пропорциональной зависимости: чем выше цена, тем ниже спрос. Соответственно, чем ниже цена, тем выше спрос. Подняв на товар цену, предприятие продаст меньшее количество товара. Многие потребители с ограниченным бюджетом при столкновении с выбором альтернативных товаров станут покупать те, цены на которые окажутся для них слишком высокими.

Чувствительность спроса по отношению к изменению цены показателем эластичности. Данный показатель определяет, на сколько процентов может измениться одна переменная при изменении на 1% другой переменной. Если спрос практически не меняется под влиянием небольшого изменения цены, значит, он является неэластичным. Если же спрос при этом значительно изменяется, то принято считать его эластичным. Зная эластичность спроса на товар, выпускаемый на рынок, предприниматель имеет возможность заранее определить реакцию потребителей на изменение цены. Кроме этого, показатель эластичности при оценке тенденций служит измерителем изменения общих расходов организации в зависимости от характера спроса на товар.

Величину текущего спроса можно определить посредством сопоставления объема товаров, их общей стоимости реализации на данном рынке и выявления численности потенциальных потребителей этого товара, проживающих в районе расположения рынка. Определить перспективный спрос можно с помощью прогнозов, посредством применения различных методов прогнозирования с учетом имеющихся тенденций изменения спроса, действия разных факторов предполагаемых маркетинговых усилий в будущем. Оценка эластичности спроса от цены покажет ту максимальную цену, товар по которой может быть рынком принят при определенном объеме продаж.

Видео по теме

Часто маркетологами и социологами проводится анализ потребителей и их финансовых возможностей. Часто это необходимо и владельцам торговых предприятий или же кредиторам. В любом случае необходимо выполнить это в правильной последовательности.

Вам понадобится

- Навыки анализа;
- знание потребителя и конкретных областей рынка.

Инструкция

Произведите учет доходов и расходов, которые потребитель ведет, как правило, на основе личного бюджета. Это может быть финансовый план семьи, домашнего или отдельного лица, где нужно сложить расходы и доходы за определенный период. Естественно, подобные бюджеты могут быть избыточными или дефицитными. В том случае, если у потребителя расходы и доходы соответствуют друг другу, то бюд-жет может быть названным сбалансированным.

Определите финансовые цели потребителя. Они зависят от предварительных решений о крупных покупках (приобретении дома, совершения туристической поездки, открытия своего дела), которые обычно трудно реализовать, используя только текущие доходы. Потребитель в своих финансовых возможностях всегда ограничен, и покупка одного предмета может приводить к отказу от приобретения другого. Во внимание также принимается учет необходимых сбережений или потребительского кредита.

Оцените предполагаемый доход потребителя, сложив все возможные источники дохода. К основным из них можно отнести заработную плату за профессиональную деятельность, а к другим - поступления от накопленного материального состояния или рационального использования денежных средств.

Дайте оценку расходам потребителя. Это наиболее сложная часть потребительского поведения на финансовых рынках. Здесь нужно проявить как можно знаний и умений возможность по маркетингу. Выделяются затраты на такие действия потребителей, как покупки, кредит и сбережения.

Примите решение о платежеспособности потребителя и выберите вари¬анты в соответствии с предполагаемым доходом: второстепенные или первоочередные, более дешевые или дорогие. Необходимо решить, какие можно сократить траты, чтобы бюджет потребителя был сбалансирован. В этом процессе потребители сталкиваются с тем, что называют ценой замены. Нужно решить, от каких товаров и услуг потребитель должен отказаться ради того, чтобы приобрести другие товары или услуги.

Видео по теме

В соответствии с кейнсианской теорией уровень экономической активности (максимально возможный уровень выпуска продукции - совокупное предложение) зависит от совокупного спроса и его динамики. Величина совокупного спроса, как уже было сказано, измеряется объемом планируемых денежных расходов всех агрегированных субъектов национальной экономики.

Больший удельный вес в совокупном спросе составляет спрос домашних хозяйств на товары и услуги, или потребительский спрос. В развитых странах его доля составляет более 60 % совокупного спроса. Поэтому совокупный спрос и его динамика зависят, прежде всего, от уровня и динамики потребительского спроса.

Величина потребительского спроса на товары и услуги при постоянном уровне цен определяется следующими факторами:

величиной располагаемого дохода домашних хозяйств; размером семейного имущества и доходов от него.

К особым факторам, определяющим уровень потребительского спроса с учетом того, что сектор домашних хозяйств является агрегированной величиной, нужно отнести еще:

степень дифференциации населения по уровню доходов и размеру семейного имущества;

численность населения.

Главным фактором , определяющим объем потребительского спроса, является величина располагаемого дохода (DI), который представляет сумму дохода от участия в производстве и трансфертных платежей за минусом налогов.

Хотя люди самостоятельно решают, как использовать располагаемый доход, однако способ использования располагаемого дохода зависит, прежде всего, от его величины.

Некоторые домашние хозяйства не весь располагаемый доход расходуют на текущее потребление, часть его ими сберегается (D/=C+S) для расходов в будущем.

Другие домашние хозяйства весь текущий доход расходуют на текущее потребление (DI-C ).

Возможны случаи, когда расходы некоторых домашних хозяйств на текущее потребление превышают текущий доход (C>DI ). Это означает, что такие домашние хозяйства «проедают» накопленное богатство, распродавая имущество и снимая средства с банковских депозитов, или живут за счет займов в долг.

Если же рассматривать сектор домашних хозяйств в целом, то весь их текущий располагаемый доход делится на потребляемую и сберегаемую части. При изменении величины располагаемого дохода изменяются и величина расходов на текущее потребление, и величина сбережений.

Величина потребительских расходов зависит не только от величины располагаемого дохода, но и от того, в какой пропорции он делится на потребляемую и сберегаемую части.

Отношение прироста расходов на потребление к приросту располагаемого дохода называется предельной склонностью к потреблению (МРС - от англ, marginal propensity to consume). Она отражает долю прироста располагаемого дохода, направляемую на дополнительное потребление:

Отношение прироста объема сбережений к приросту величины располагаемого дохода называется предельной склонностью к сбережению (MPS - от англ, marginal propensity to save). Она показывает долю прироста сбережений в приросте располагаемого дохода:

Весь располагаемый доход и прирост его величины делятся только на две части - потребляемую и сберегаемую. Поэтому

Функции потребления и сбережений с учетом этого выглядят так:

В макроэкономическом анализе используются средние для всего сектора домашних хозяйств значения МРС и MPS. Они отличаются от этих показателей, характеризующих отдельные категории домашних хозяйств. Согласно статистике, домашние хозяйства с низкими доходами тратят на потребление большую их долю, чем богатые домохозяйства. В отношении сбережений картина прямо противоположная. Чем меньше доходы, тем меньшая их доля сберегается. Самые бедные хозяйства вообще ничего не сберегают, а часть из них даже потребляет больше, чем получает, то есть живут в долг.

Расходы на потребление в каждом периоде зависят также от того, сколько домашние хозяйства расходуют, используя прошлые сбережения либо заимствования. Наличие сбережений и возможность заимствований позволяет осуществлять расходы на потребление, превышающие текущий доход, и даже при нулевом текущем располагаемом доходе. Таким образом, совокупные расходы на потребление состоят из двух частей:

первая часть - расходы, источником которых является текущий располагаемый доход. Их величина находится в прямой зависимости от величины располагаемого дохода и предельной склонности к потреблению;

вторая часть - расходы, источником которых являются прошлые сбережения, накопленное имущество либо заимствования (источником заимствования одних домашних хозяйств являются сбережения других домашних хозяйств). Их величина не зависит от величины текущего располагаемого дохода. Эта часть расходов на потребление называется автономной (Са- от англ, autonomy).

Соответственно автономными (Sa) называются сбережения, величина которых не зависит от величины текущего располагаемого дохода, то есть это сбережения, сделанные в прошлых периодах. Так как источником автономной части расходов на потребление являются прошлые сбережения, то при их использовании в текущем периоде их величина уменьшается на величину дополнительных автономных расходов на потребление (Ca=~Sa).

С учетом этого функции расходов на текущее потребление и сбережений имеют следующий вид:

Са и - Sa - это объемы потребления и сбережений при нулевом текущем доходе, то есть не зависимые от него их величины.

В связи с тем, что расходы сектора домашних хозяйств на текущее потребление состоят из двух частей, то предельные склонности к потреблению и сбережению следует отличать от средних склонностей к потреблению и сбережению.

Средняя склонность к потреблению (АРС - от англ, average propensity to consume) измеряется отношением суммы расходов на потребление к величине текущего дохода:

Средняя склонность к сбережению (APS - от англ, average propensity to save) измеряется отношением суммы сбережений к величине текущего располагаемого дохода:

Сравнение формул АРС и МРС показывает, что при наличии автономной части потребления АРС> МРС.

При отсутствии автономной части потребления средняя склонность к потреблению равна предельной

При отсутствии автономной части потребления зависимость потребления от величины текущего располагаемого дохода наглядно отображается кривой потребления, которая представляет собой луч, проведенный из начала координат с углом наклона, равным предельной склонности к потреблению (МРС). Биссектриса, проведенная из начала координат, отражает ситуацию, при которой весь располагаемый доход

Рис. 52.

расходуется на текущее потребление (C=DI) без учета автономного потребления (рис. 52).

При наличии автономной части потребления кривая потребления берег свое начало из точки на оси ординат, отражающей ее величину (кривая автономной части потребления прсдставляег собой линию, параллельную оси абсцисс). Угол наклона кривой общих расходов на потребление равен МРС. Соответственно наклон кривой сбережений будет равен предельной склонности к сбережению (MPS). Ее начало будет находиться в отрицательной области оси ординат. Это означает, что часть прошлых сбережений расходуется на текущее потребление.

Допустим, функции потребления и сбережений задаются следующими уравнениями:

Тогда функции потребления и сбережений графически будут иметь вид, показанный на рис. 53.

По вопросу о том, чем определяются склонности людей к текущему потреблению и к сбережениям, а значит, пропорции, в которой текущие доходы распределяются между потреблением и сбережениями, в экономической теории существуют различные объяснения.

Рис. 53.

Наиболее известными являются кейнсианская и классическая концепции потребления и сбережений.

Дж. Кейнс исходил из того, что потребление домашних хозяйств зависит только от абсолютной величины текущего располагаемого дохода. Пропорция же, в которой текущий располагаемый доход делится на потребляемую и сберегаемую части, определяется, по Кейнсу, не объективными, а субъективными факторами (привычками, традициями, психологическими склонностями субъектов). В связи с этим Дж. Кейнс сформулировал «основной пасхологический закон»: «Психология общества такова, - пишет он, - что с ростом совокупного реального дохода увеличивается и совокупное потребление, однако не в такой же мере, в какой растет доход». Такая связь между изменением дохода и изменением потребления, по Кейнсу, является обратимой, то есть она имеет место нс только при росте дохода, но и при его уменьшении. В общем виде эту связь можно сформулировать так: если изменяется доход, то в том же направлении изменяется и потребление, но в меньшей, чем изменение дохода, степени .

Поэтому в соответствии с кейнсианской трактовкой склонностей людей к потреблению и сбережениям, по мере увеличения абсолютной величины располагаемого дохода снижается предельная и средняя склонности к потреблению. Из этого следует, что расширение производства и предложения потенциально содержит возможность перепроизводства, так как все меньшая доля произведенной продукции потребляется домашними хозяйствами.

Однако эта гипотеза подтверждается на практике только в отношении коротких периодов - 2-4 года. Статистические данные за более длительные промежутки времени не показывают снижения предельной склонности к потреблению. Для ряда высокоразвитых стран характерно, что предельная склонность к потреблению находится на уровне 0,8-0,9.

Пропорции, в которых располагаемый доход распределяется на текущее потребление и сбережения, представителями классического направления в экономической теории объясняются различиями во временных предпочтениях людей, а именно тем, чему люди отдают предпочтение при постоянстве его величины - текущему или будущему потреблению.

Решение сберегать часть текущего дохода люди принимают в большинстве случаев для того, чтобы в будущем иметь возможность потреблять больше, чем позволит текущий доход (для покупки дорогостоящих товаров, обеспечения старости, страхования от непредвиденных обстоятельств, помощи детям и внукам в будущем и т.п.) Готовность сберегать (предпочтение будущего потребления) больше или меньше текущего дохода у разных людей различна. Некоторые люди руководствуются правилом «лучше синица в руках, чем журавль в небе».

В зависимости от индивидуальных временных предпочтений, которыми определяется степень склонности к сбережению, различают потребителей с положительными, отрицательными и нулевыми временными предпочтениями.

Потребители, которые согласны отказываться расходовать в настоящем определенную часть текущего дохода только при условии, что в будущем будут иметь возможность израсходовать большую дополнительную сумму, чем сберегли, относятся к потребителям с положительными временными предпочтениями.

Потребители, которые готовы сберегать часть текущего дохода, даже если в будущем они смогут израсходовать такую же сумму, какую сберегли, имеют нулевые временные предпочтения.

Отрицательные временные предпочтения имеют тс потребители, которые по каким-либо причинам согласны на сбережения, которые возвратятся в будущем в меньшем размере. Таких людей, скорее всего, не много.

Большинство людей с положительными временными предпочтениями. При этом для потребителей с положительными временными предпочтениями характерно, что чем большая сумма располагаемого дохода сберегается, тем большей должна быть компенсирующая сокращение текущего потребления величина будущих сверхдоходных расходов.

Величина будущих сверхдоходных расходов, которая необходима для компенсации сокращения расходов на текущее потребление на одну единицу, называется предельной нормой временного предпочтения (MRTP marginal rate of time preference) или предельной нормой замещения текущего потребления будущим. Это - величина дополнительных будущих расходов на потребление, компенсирующая снижение текущего благосостояния из-за отказа от дополнительной единицы расходов на текущее потребление.

Если будущие дополнительные расходы на потребление обозначить Cf расходы на текущее потребление - Ср, то

MRTP отражает готовность потребителей сберегать определенную часть текущего дохода. Однако она не всегда совпадает с возможностью обеспечить компенсацию отказа от текущего потребления будущими сверхдоходными расходами в соответствии с их индивидуальной степенью (нормой) временных предпочтений.

Возможности трансформации текущего потребления в будущие сверхдоходные расходы определяются величиной процентной ставки (г).

Если S - сбережение за счет отказа расходовать часть текущего дохода, Ср - расходы на текущее потребление, а С/- компенсирующие этот отказ потребительские расходы в следующем году, то величина сверх доходных расходов в будущем году будет равна:

Cf=S+Sr=S(l+r), или Cf=(DI-Cp)( 1 +г).

Таким образом, в соответствии с классической концепцией, величина сбережений и будущих сверхдоходных расходов находится в прямой зависимости от ставки процента. Соответственно величина расходов на текущее потребление находится в обратной зависимости от ставки процента. Чем она выше, тем больше стимулы сберегать текущий располагаемый доход, тем меньше объем текущего потребления домашних хозяйств. Правда, эта связь между ставкой процента и объемом сбережений не постоянна. Это обусловлено действием эффектов двух типов при повышении ставки процента: эффекта замещения текущего потребления будущим и эффекта дохода.

Эффект замещения проявляется в готовности потребителей сокращать долю расходов на текущее потребление и увеличивать долю текущего дохода, направляемую на сбережения.

Эффект дохода проявляется в том, что при повышении ставки процента прежние сберегаемые суммы могут обеспечить больший объем, а меньшие сберегаемые суммы - прежний объем сверхдоходного потребления в будущем, что побуждает увеличивать текущее потребление и сокращать сбережения.

При постоянной величине текущего располагаемого дохода объем сбережений определяется соотношением сил указанных эффектов. При очень высокой ставке процента действие эффекта дохода может «подавить» действие эффекта замещения текущего потребления будущим. Склонность к сбережениям снизится, а склонность к потреблению возрастет.

Итак, и у кейнсианцев, и у классиков (несмотря на различные объяснения ими мотивов распределения текущего располагаемого дохода на потребляемую и сберегаемую части) главными факторами, определяющими объем потребительского спроса, являются величина текущего располагаемого дохода и предельная склонность домашних хозяйств к потреблению.

Объемы текущего потребления и сбережений зависят от величины располагаемого дохода и у кейнсианцев, и у неоклассиков. Склонность же к сбережениям у кейнсианцев зависит от психологических факторов, а у классиков - от ставки процента. Этими различиями во взглядах на сбережения обусловлены и различия в моделях равновесия национального рынка благ.

В соответствии с кейнсианской теорией уровень экономической активности (максимально возможный уровень выпуска продукции – совокупное предложение) зависит от совокупного спроса и его дина- мики. Величина совокупного спроса, как уже было сказано, измеряет- ся объемом планируемых денежных расходов всех агрегированных субъектов национальной экономики.

Больший удельный вес в совокупном спросе составляет спрос домашних хозяйств на товары и услуги, или потребительский спрос . В развитых странах его доля составляет более 60 % совокупного спро- са. Поэтому совокупный спрос и его динамика зависят, прежде всего, отуровня и динамики потребительского спроса.

Величина потребительского спроса на товары и услуги при по-

стоянном уровне цен определяется следующими факторами:

величиной доходов от участия в производстве;

размером налогов и трансфертных платежей (выплат из госу-

дарственного бюджета);

размером семейного имущества и доходом от него.

К особым факторам, определяющим уровень потребительского спроса с учетом того, что сектор домашних хозяйств является агреги- рованной величиной, нужно отнести еще:

степень дифференциации населения по уровню доходов и раз-

меру семейного имущества;

численность и возрастную структуру населения.

Главным факторо м , определяющим объем потребительского спроса, является величина располагаемого дохода (DI ), который пред- ставляет сумму дохода от участия в производстве и трансфертных пла- тежей за минусом налогов.

Хотя люди самостоятельно решают, как использовать распола-

гаемый доход, это зависит прежде всего от его величины.

Многие домашние хозяйства не весь располагаемый доход рас- ходуют на текущее потребление, часть его ими сберегается (DI=C+ S ) для расходов в будущем.

Некоторые домашние хозяйства весь текущий доход расходуют на текущее потребление (DI=C ).

Возможны случаи, когда расходы некоторых домашних хо-

зяйств на текущее потребление превышают текущий доход (C>DI ). Это означает, что такие домашние хозяйства «проедают» накопленное богатство, распродавая имущество и снимая средства с банковских

депозитов, или живут за счет займов.

Величина потребительских расходов зависит не только от вели- чины располагаемого дохода, но и от того, в какой пропорции он де- лится на потребляемую и сберегаемую части.

Отношение прироста расходов на потребление к приросту

располагаемого дохода называется предельной склонностью к п о - треблению (МРС – от англ. m a r g i na l p r op e n siti to c on s u m e ). Она отра- жает долю прироста располагаемого дохода, направляемую на допол- нительное потребление:

∆C .

Отношение прироста объема сбережений к приросту величины располагаемого дохода называется предельной склонностью к сбе- режению (MPS – от англ. marg i nal propensity to save ). Она показывает

долю прироста сбережений в приросте располагаемого дохода:

∆S .

Весь располагаемый доход и прирост его величины делятся только на две части – потребляемую и сберегаемую. Поэтому

MPC+MPS=1; MPC=1–MPS; MPS=1–MPC.

Функции потребления и сбережений с учетом этого выглядят так:

С=МРС·DI; S=MP S ⋅DI.

В макроэкономическом анализе используются средни е дл я всего

сектор а домашни х хозяйст в значени я MP C и MP S . Они отличаются от этих показателей, характеризующих отдельные категории домашних хозяйств. Согласно статистике, домашние хозяйства с низкими дохода-

ми тратят на потребление большую их долю, чем богатые домохозяйст-

ва. В отношении сбережений картина прямо противоположная. Чем меньшедоходы, темменьшаяих долясберегается. Самыебедныехозяй-ства вообще ничего не сберегают, а часть из них даже потребляет боль-ше, чем получает, то есть живут в долг.

Расходы на потребление в каждом периоде зависят также от то-го, сколько домашние хозяйства расходуют, используя прошлые сбе-режения либо заимствования. Наличие сбережений и возможность за- имствований позволяет осуществлять расходы на потребление,

превышающие текущий доход, и даже при нулевом текущем распола- гаемом доходе. Таким образом, совокупные расходы на потребление состоят из двух частей:

первая часть – расходы, источником которых является теку- щий располагаемый доход. Их величина находится в прямой зависи- мости от величины располагаемого дохода и предельной склонности к потреблению;

втора я часть – расходы, источником которых являются про- шлые сбережения, накопленное имущество либо заимствования (ис- точником заимствования одних домашних хозяйств являются сбере- жения других домашних хозяйств). Их величина не зависит от величины текущего располагаемого дохода. Эта часть расходов на по- требление называется автоно мн о й (Са – от англ. au t onom y ).

Соответственно автономными (Sa ) называются сбережения, ве- личина которых не зависит от величины текущего располагаемого дохода, то есть это сбережения, сделанные в прошлых периодах. Так

как источником автономной части расходов на потребление являются

прошлые сбережения, то при их использовании величина последних уменьшается на величину дополнительных автономных расходов на потребление (С а = – Sa ).

С учетом этого функции расходов на текущее потребление и сбережений имеют следующий вид:

С=С а +МРС ⋅DI;

S= S а + MPS ⋅DI.

Са и – S a – это объемы потребления и сбережений при нулевом

текущем доходе, то есть не зависимые от него их величины.

В связи с тем, что расходы сектора домашних хозяйств на теку- щее потребление состоят из двух частей, то предельные склонности к потреблению и сбережению следует отличать от средних склонностей к потреблению и сбережению.

С р едняя склонность к потреблению (АРС – от англ. average p r op e n siti to c on s u me ) измеряется отношением суммы расходов на по- требление к величине текущего дохода

АРС = Ca + MPC ⋅ DI = Ca + MP C .

С р едняя склонность к сбережению (APS – от англ. average propensity to save ) измеряется отношением суммы сбережений к вели-

чине текущего располагаемого дохода

АР S = − Sa + MPS ⋅ DI = − Sa + MP S .

Сравнение формул APC и MPC показывает, что при наличии ав-

тономной части потребления APC > MPC.

При отсутствии автономной части потребления средняя склон-

ность к потреблению равна предельной

APC = Ca + MPC ⋅ DI =

0 + MPC = MP C . DI

При отсутствии автономной части потребления зависимость по-

требления от величины текущего располагаемого дохода наглядно отображается кривой потребления, которая представляет собой луч, проведенный из начала координат с углом наклона, равным предель- ной склонности к потреблению (МРС ). Биссектриса, проведенная из начала координат, отражает ситуацию, при которой весь располагае- мый доход расходуется на текущее потребление (C=DI) без учета ав- тономного потребления (рис. 64).

С,S(руб.)

При наличии авто- номной части потребления кривая потребления берет свое начало из точки на оси ординат, отражающей ее величину (кривая авто- номной части потребления представляет собой ли- нию, параллельную оси абсцисс). Угол наклона кривой общих расходов на потребление равен МРС . Соответственно наклон

Р и с . 64. Функции потребления и сбережений

без учета автономного потребления

кривой сбережений будет равен предельной склон-

ности к сбережению (MP S ). Ее начало будет находиться в отрицатель- ной области оси ординат. Это означает, что часть прошлых сбереже- ний расходуется на текущее потребление.

Допустим, функции потребления и сбережений задаются сле-

дующими уравнениями:

C= 20+ 0,75DI; S = – 20+0,25DI .

Тогда функции потребления и сбережений графически будут иметь вид, показанный нарис. 65.

По вопросу о том, чем определяются склонности людей к теку-

C,S(руб.)

щему потреблению и к сбе-режениям, а значит, пропор- ции, в которой текущие до- ходы распределяются между потреблением и сбережения- ми, в экономической теории существуют различные объ- яснения. Наиболее извест- ными являются кейнсианская

S = – Sa + M PS ⋅ D I и классическая концепции

потребления и сбережений.

Дж. Кейнс исходил из того, что потребление до- машних хозяйств зависит

Р и с . 65 . Функции потребления и сбереже-

ний с учетом автономного потребления

только о т абсолютной ве- личины текущего распол а - гаемого доход а . Пропорция

же, в которой текущий располагаемый доход делится на потребляемую и сберегаемую части, определяется, по Кейнсу, не объективными, а субъективными факторами (привычками, традициями, психологиче- скими склонностями субъектов). В связи с этим Дж. Кейнс сформули- ровал «основной психологический зако н» : «Психология общества такова, – пишет он, – что с ростом совокупного реального дохода уве- личивается и совокупное потребление, однако не в такой же мере, в какой растет доход». Такая связь между изменением дохода и измене- нием потребления, по Кейнсу, является обратимой, то есть она имеет место не только при росте дохода, но и при его уменьшении. В общем виде эту связь можно сформулировать так: если изменяется дохо д, то в том же направлении изменяется и потреблени е , но в мен ь - шей, чем изменение доход а , степен и .

Поэтому в соответствии с кейнсианской трактовкой склонно-

стей людей к потреблению и сбережениям, по мере увеличения абсо- лютной величины располагаемого дохода снижается предельная и средняя склонности к потреблению. Из этого следует, что расширение производства и предложения потенциально содержит возможность перепроизводства, так как все меньшая доля произведенной продукции потребляется домашними хозяйствами.

Однако эта гипотеза подтверждается на практике только в от- ношении короткихпериодов – 2–4 года. Статистические данные за более длительные промежутки времени не показывают снижения пре- дельной склонности к потреблению. Для ряда высокоразвитых стран характерно, что предельная склонность к потреблению находится науровне 0,8–0,9.

Пропорции, в которых располагаемый доход распределяется на текущее потребление и сбережения, представителями классического направления в экономической теории объясняются различиями во временных предпочтениях люде й , а именно тем, чему люди отдают предпочтение при постоянстве его величины – текущему или буду- щему потреблени ю .

Решение сберегать часть текущего дохода люди принимают вбольшинстве случаев для того, чтобы в будущем иметь возможность потреблять больше, чем позволит текущий доход (для покупки доро-гостоящих товаров, обеспечения старости, страхования от непредви-денных обстоятельств, помощи детям и внукам в будущем и т.п.). Готовност ь сберегат ь (предпочтениебудущего потребления)больше или меньше текущего дохода у разны х люде й различна . Не-которые люди руководствуются правилом «лучше синица в руках,чем журавль в небе».

Потребители, которые согласны отказываться расходовать в на- стоящем определенную часть текущего дохода только при условии, что в будущем будут иметь возможность израсходовать большую до-

полнительную сумму, чем сберегли, относятся к потребителям с п о -

Потребительский и инвестиционный спрос и его факторы

Потребительский спрос .
Инвестиционный спрос .
Совокупный спрос .

Важнейшим элементом совокупного спроса является потребительский спрос.

Потребительский спрос (С) представляет собой запланированные совокупные расходы населения, домашних хозяйств, на покупку предметов потребления и потребительских услуг, то есть таких товаров и услуг, которые удовлетворяют личные потребности человека.

Потребительские расходы населения многочисленны и разнообразны, люди покупают продукты питания, дома, машины, одежду, ходят в театр и на футбол, повышают свою квалификацию на курсах иностранного языка и т.д.
Большую часть своих доходов люди тратят на потребление, но не все доходы идут на потребление. Часть доходов сберегается населением; эта часть представляет собой сбережения. Люди откладывают средства по разным причинам. Одни копят средства для покупки квартиры, другие откладывают деньги для поездки на море в очередной отпуск, третьи покупают облигации и акции предприятий. Итак, весь доход общества (Y) используется на потребление (С) и сбережения (S), а потребительские расходы - это разница между доходом и сбережениями.

Y = C + S, C = Y - S .

Очевидно, что в масштабах экономики потребительские расходы меньше национального дохода и ВВП. Например, в России в 1998 г. расходы на конечное потребление измерялись суммой в 2048 трлн. руб., что составляло 79,8% ВВП страны. Соответственно остальные 518 трлн. руб., или 20,1% ВВП, представляли собой сбережения (S). В 1990-е гг. доля потребления в ВВП России увеличивалась, а доля сбережений уменьшалась (рис. 8.2).

Рассматривая масштабы потребления, необходимо иметь в виду, что в конечном потреблении потребительские расходы домашних хозяйств, то есть те расходы, которые в модели совокупного спроса представляют собой собственно потребительский спрос (С), составляли меньшую сумму. Дело в том, что в конечное потребление входят также расходы государственных учреждений на потребление. Таким образом, собственно потребительский спрос (С) в России в 1998 г. измерялся суммой в 1507 трлн. рублей, что составляло 59% ВВП.

Из предыдущей темы мы знаем, что важнейшими факторами, влияющими на масштабы потребительского спроса , являются:

уровень доходов населения, его благосостояние;
ожидания потребителей;
задолженность потребителей;
изменения в налогообложении.

С учетом того, что было сказано об использовании доходов населения на потребление и сбережения, мы можем выделить еще один важный фактор, влияющий на масштабы потребительских расходов, - это пропорция деления доходов на потребление и сбережения. В экономической теории вводятся специальные коэффициенты, отражающие это деление, - предельная склонность к потреблению и предельная склонность к сбережениям.

Предельная склонность к потреблению (с) - это доля дополнительного дохода, идущая на увеличение потребительских расходов. Другими словами, это величина, на которую возрастает потребление при увеличении личного располагаемого дохода на единицу.

Рассчитывается предельная склонность к потреблению путем деления прироста потребительских расходов на прирост дохода. Например, если доход в экономике увеличился на 100 млрд. руб., а потребительские расходы выросли при этом на 75 млрд. руб., то предельная склонность к потреблению (с) будет равна 0,75. Очевидно, что (с) больше нуля, но меньше единицы (0 < c < 1).

Предельная склонность к сбережениям (s) - это доля дополнительного дохода, идущая на увеличение сбережений. Другими словами, это величина, на которую возрастают сбережения при увеличении личного располагаемого дохода на единицу.

Рассчитывается предельная склонность к сбережениям путем деления прироста сбережений на прирост дохода. Например, если доход в экономике увеличился на 100 млрд. руб., а сбережения выросли при этом на 25 млрд. руб., то предельная склонность к сбережениям (s) будет равна 0,25. Поскольку дополнительный доход используется только на потребление и сбережения, то можно утверждать, что предельная склонность к сбережениям представляет собой разницу между единицей и предельной склонностью к потреблению (s = 1 - 0,75 = 0,25).

s = 1 - c, c = 1 - s

Главным фактором, влияющим на масштабы потребительских расходов, является уровень дохода домашних хозяйств. Чем больше доход, тем больше потребительский спрос. Вместе с тем, мы помним о том, что не весь доход идет на потребление. Доля дохода, идущая на потребление, зависит также от предельной склонности к потреблению. С учетом этого фактора можно утверждать, что потребительские расходы равны доходу, умноженному на предельную склонность к потреблению. Если с = 0,75, тогда С = 0,25 х Y:

C = c x Y .

Данная зависимость потребительских расходов от уровня личного располагаемого дохода представляет собой функцию потребления. Графически эта функция изображена на рис. 8.3.

На горизонтальной оси координат располагаются значения дохода, на вертикальной оси - потребительские расходы. С увеличением дохода потребительские расходы также увеличиваются, но в меньшей степени, так как из каждой единицы дополнительного дохода лишь 0,75 идет на прирост потребления, оставшаяся часть 0,25 дохода идет на сбережения. Например при доходе в 300 трлн. руб. потребительский спрос составит 225 трлн. рублей, а при доходе в 500 трлн. руб. - 375 трлн. руб. (Для простоты изложения в дальнейшем наименование денежных единиц и "трлн." будем опускать.)

Введение 3

Рыночное потребление 4

Закон убывающей предельной полезности 4
Эффект дохода и эффект замещения 6
Кривые безразличия 7
Бюджетные линии 8
Кривые Энгеля 9

II. Особенности потребительского спроса в России 10

2.1. Поведение потребителя и его экономическая среда в условиях переходной экономики России 13

2.2. Потребительский рынок Нижегородской области в 2006 году 16

Заключение 18

Список использованной литературы 19

Введение

Потребители располагают только ограниченными доходами для приобретения предметов потребления. Бюджетные ограничения определяют специфику распределения доходов, влияют на спрос на разные товары и услуги. Различные варианты поведения потребительского спроса зависят от того, как покупатель формирует и распределяет свой потребительский бюджет, определяющий уровень его благосостояния.

Инструментом социально-экономического анализа и целью к которой следует стремиться, служит рациональный потребительский бюджет. Это теоретически построенный идеальный бюджет, в котором расходная часть формируется исходя из рациональных норм потребления материальных и духовных благ, услуг в их научно обоснованном наборе.

В переходный период, в условиях снижения жизненного уровня широко используется понятие минимального потребительского бюджета, или бюджета потребительского минимума. Расходная часть в таком бюджете осуществляется на основе набора жизненно необходимых человеку, семье потребительских товаров, услуг, расходов. С учетом сложившихся реальных цен и тарифов определяется общая величина расходов и на этой основе общая денежная сумма доходов для их покрытия. Отсюда и устанавливается прожиточный минимум в рублях, как один из показателей жизни. Его расчетная величина довольно условна, так как зависит от состава и количества благ и услуг, включаемых в "потребительскую корзину".

Потребительское поведение рассматривается с позиции кардиналистской и ординалистской концепций. Кардиналистская концеп ция исходит из того, что потребитель умеет измерять предельную полезность товаров и услуг, в соответствии с которой он строит свои потребительские предпочтения.

Подход с позиций ординалистской концепции потребительского выбора предполагает использование кривых безразличия и бюджетной линии. Здесь индивидуальные предпочтения товаров строятся не на количественном измерении полезности, а на способности покупателей точно сказать, предпочитают ли они набор товаров А другому набору товаров В, либо наоборот, или оба набора потребителю безразличны. Полезность имеет в этом случае порядковую измеримость.

Цель моей курсовой работы: изучить закономерности потребительского поведения и проанализировать особенности потребительского спроса в России.

Рыночное потребление

Главным фактором потребительского выбора является полезность того или иного товара. Полезность - понятие сугубо индивидуальное. То, что полезно для одного человека, может быть абсолютно бесполезно для другого. Однако даже если выбранный нами продукт полезен для потребителя, существуют обстоятельства, ограничивающие возможности покупателя в его приобретении. Такими ограничителями являются цена и доход.

1.1. Закон убывающей предельной полезности

Потребительские предпочтения можно описать, используя концепции полезности и предельной полезности.

Предельной называют дополнительную полезность, полученную от потребления каждой последующей единицы продукции.

Увеличение суммарной полезности с ростом количества благ подчинено определенной закономерности, проявляющейся в уменьшении, затухании общего эффекта по мере насыщения потребления благами и определяемой как убывающая предельная полезность (или снижающая предельная полезность). Данный принцип был сформулирован как экономический закон.

Согласно закону убывающей предельной полезности каждая последующая единица потребляемого блага имеет предельную полезность ниже, чем предыдущая, т.е. дополнительный потребительский эффект, получаемый от увеличения благ на одну единицу ниже, чем эффект, полученный от предыдущей единицы.

Практическое значение закона убывающей предельной полезности состоит прежде всего в том, что он позволяет предсказать поведение покупателей при выборе ими количества и набора приобретаемых и потребляемых благ. Принцип убывания предельной полезности можно применить в более сложной ситуации, когда перед покупателем стоит проблема выбора и потребления нескольких благ. В этом случае, когда предельная полезность, получаемая в расчете на каждую единицу стоимости одного блага, становится равна предельной полезности, получаемой в расчете на каждую единицу стоимости другого блага, достигается потребительское равновесие.

Рис.1. Закон убывающей предельной полезности

Потребительское равновесие достигается, когда отношения предельных полезностей отдельных товаров к их ценам равны. Обозначив предельную полезность через MU (англ. marginal utility), получим равенство: 1

MU A = MU Б = … = MU N

P A P Б P N

Эффект дохода и эффект замещения

Нисходящую форму кривой спроса можно объяснить не только базируясь на теории предельной полезности.

Так называемый эффект дохода состоит в том, что если цена на какой-либо товар снижается, то у потребителя высвобождается часть дохода для покупки дополнительных единиц данного или какого-либо другого товара. Падение цены даже одного товара оказывает влияние, пусть незначительное, на общий уровень цен и делает потребителей относительно богаче.

Согласно эффекту замещения потребитель будет покупать больше продукции, цена которой снизилась, и заменять ею другие товары, которые при этом относительно подорожали. Например, снижение цен на куры (или не такой быстрый их рост) заставит нас покупать больше кур по сравнению с говядиной или свининой.

Для нормальных товаров, о которых говорилось выше, действие эффектов дохода и замещения объясняет увеличение спроса при понижении цен и сокращение его при повышении последних.

Для низших товаров ситуация зависит от степени воздействия каждого из этих эффектов на потребительский выбор. Если эффект замещения действует сильнее эффекта дохода, то кривая спроса на низший товар будет иметь ту же форму, что и на нормальный.

Рис.2.Эффект дохода и замещения

Кривые безразличия

Более сложным принципом построения кривых спроса на ту или иную продукцию является использование кривых безразличия и бюджетных линий.

Кривая безразличия графически изображает наборы продуктов, обладающих одинаковой полезностью. Множество кривых безразличия составляет карту безразличия , где более высокая кривая безразличия отображает относительно большую полезность.

Рия.3. Кривая безразличия

При анализе поведения покупателя с помощью кривых безразличия возникает вопрос: от какого количества одного товара он готов отказаться, чтобы приобрести дополнительную единицу другого. Для этого вводится понятие предельной нормы замещения (MRS), которая отвечает на поставленный вопрос.

Значения предельной нормы замещения всегда отрицательны, поскольку абсолютные приращения А и В имеют разные знаки.

Кривые безразличия дают описание шкалы личных предпочтений в отношении различных сочетаний товаров и услуг.

Теория потребительского выбора широко используется фирмами при разработке новых видов продукции, совершенствовании уже производимых. Для принятия решения об улучшении выпускаемых изделий надо учитывать не только необходимые для этого дополнительные затраты, но и потребительские предпочтения. Какое из свойств товара является более значимым для потенциальных покупателей? На что следует обратить особое внимание?

Бюджетные линии

Склонность потребителя к покупке того или иного товара еще не означает, что он этот товар купит. Ограничивают потребление два фактора: цена товара и доход потребителя.

Если кривые безразличия характеризуют предпочтения потребителя, то бюджетная линия определяет его возможности. Она представляет собой прямую линию с отрицательным наклоном, графически отображающую множество наборов из двух продуктов, требующих одинаковых затрат на их приобретение. Бюджетная линия характеризует реальную покупательную способность потребителя и соотношение цен приобретаемых товаров. При изменении дохода потребителя бюджетная линия смещается в соответствующую сторону и занимает положение, параллельное первоначальному. Изменение соотношения цен на товары приводит к изменению угла наклона бюджетной линии.

Рис. 4. Графическое изображение бюджетной линии

Кривые Энгеля

Кривые Энгеля, названные так в честь Эрнста Энгеля (1821- 1896), показывают количество того или иного товара, которое потребитель готов купить при различных уровнях дохода (другие факторы, влияющие на спрос, принимаются как неизменные). Иными словами, данные кривые связывают количество приобретаемого товара с доходом покупателей.

Для нормальных товаров характерен положительный наклон кривой Энгеля. Действительно, с ростом доходов население приобретает больше подобных товаров. Для товаров низшего качества наклон кривой Энгеля является отрицательным: с повышением доходов покупатели приобретают все меньшее количество низкокачественных продуктов. Если потребление товара не зависит от уровня дохода, то кривая Энгеля является вертикальной.

Кривые Энгеля несут важную информацию о том, как реагирует спрос на изменение в денежных доходах покупателей. Закономерности в соотношении между доходами и объемами покупок, определенные Энгелем, имеют важное значение для фирм-производителей при оценке ими возможных объемов продаж и рыночной конъюнктурой данного товара. В частности, Энгелем были выведены следующие закономерности.